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Marketing stratégique

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------------------------------------------------- Marketing stratégique

ENTREPRISE
MARCHE /
ENVIRONNEMENT
Etudes
Diagnostic/
Analyse
Actions
Contrôle

On étudie l'environnement, on met en place une stratégie, on réalise des actions et on contrôle les résultats au sein de l'entreprise. * Etape 1 : Etudes * demande actuelle : volumes et valeurs consommées, les comportements d'achat et de consommation * demande potentielle : les attentes ou besoins insatisfaits * concurrence actuelle (produits proposés, positions concurrentielles, parts de marché…) * concurrence potentielle (même produit ou produit de substitution) * connaître les réseaux et circuits de distribution * évaluer les tendances et/ou obligations liées aux environnements (économiques, sociales, technologiques, juridiques…) et leur influence sur le marché * Etape 2 : Analyse/Diagnostic/Stratégie * analyser les informations recueillies, pour formuler un diagnostic * repérer les domaines d'intervention possibles, accessibles et rentables * évaluer leur intérêt pour l'entreprise * se fixer un objectif et construire la stratégie idoine (adéquate) pour l'atteindre niveau marketing stratégique * NB : stratégie = choix et dosage d'un ensemble de moyens pour atteindre un objectif déterminé. * Etape 3 : Actions * transformation de sa stratégie en un plan d'actions élémentaires organisées dans le temps et l'espace * mener les opérations telles qu'elles sont définies dans le plan (lieu et moment) et mettre en place les moyens de l'évaluation de ces actions niveau marketing opérationnel

* Etape 4 : Contrôle * vérifier que les actions produisent les effets voulus (=mesure) * si les clients achètent, sont-ils satisfaits ? vont-ils racheter ? * s'ils n'achètent pas, raisons des méventes ? (internes ou externes) * mais comme les actions ont modifié ce

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    Premièrement, voici la segmentation que nous avons élaborée à partir de trois critères essentiels : • Le secteur d’activité de l’entreprise: Banque/Assurance, BTP, Ressources Humaines, Marketing et Management, Communication. • Le nombre de salariés: TPE et PME c'est-à-dire de 0 à 250 salariés, nous avons jugé judicieux de travailler pour le moment en court et moyen terme avec ces structures d’entreprise étant donnés nos moyens moindres. En revanche, nous pourrions venir en aide aux grandes entreprises sur le long terme en fonction de l’évolution de nos résultats. • La date de création de l’entreprise: Il parait essentiel de guider et de conseiller les entreprises entrantes sur le marché ainsi que celles étant déjà installées depuis un certain temps en vue de redynamiser leur image.….

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  • Marketing strategique
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    ROYAUME DU MAROC [pic] DR/CENTRE SUD EFP : ISTA TAFILALET ERFOUD ELABORE PAR : ARROUBI RIDOUAN Module 17 : marketing stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Comportement attendu : Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie….

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    Etudes de marché – Marketing Blandine Anteblian Stratégie marketing indifférenciée/de masse : une offre pour tout le monde (ex : Mcdo) Stratégie marketing différenciée : tiens compte des différentes attentes des consommateurs (ex : Coca). Touche tous les consommateurs Stratégie marketing de niche/de concentration : viser l’excellence sur un petit segment de marché (ex : marque de luxe) Segmentation : comprendre comment se structure un marché, de quoi et de qui est il composé ? Similarité comportementales / mêmes attentes.….

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  • Sylvie martin
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    – LA STRATÉGIE MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE 1 – Les fondements A Ð La dŽmarche Il existe deux niveaux de réflexion stratégique : celui relatif à la stratégie générale de l’entreprise et celui relatif aux stratégies de fonctions (marketing, production, financière…). Nous nous situons évidemment dans le second cas. L’élaboration d’une stratégie marketing s’effectue selon une démarche séquentielle comme le fait apparaître le schéma ci-dessous. Schéma n° 1 : La démarche stratégique Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS).….

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  • Marketing strategique
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    Généralités : le marketing : définition et démarche Partie I : le diagnostic marketing Chapitre 1 : analyse de l’environnement Séquence n°1: le macro environnement SOMMAIRE : Généralité Micro environnement et macro environnement Présentation synthétique du macro environnement de l’entreprise L’environnement naturel Menaces et opportunités Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché)….

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    Eléments de stratégie marketing. Julien Lévy Démarche de stratégie marketing Rappel de la démarche stratégique Analyse-diagnostic Marché & Environnement Concurrence Analyse interne Diagnostic : • SWOT • Key issues • Axes stratégiques • Objectifs Axes stratégiques Stratégie mktg • Segmentation, sources de volumes et cibles • Positionnement • Marque • Marketing Mix (élément moteur) • Proposition de valeur •….

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    Du diagnostic au plan marketing stratégique - dossier 3 .I. Les études de marché - La phase exploratoire et l’ organisation générale de l’étude 1.1 - La recherche ou phase exploratoire : Définir précisément les objectifs de l’étude pour intégrer les contraintes et mettre en place une stratégie de moyens adaptée 1.2 La recherche ou phase exploratoire : Définir précisément les besoins d’informations 1.3 La recherche ou phase exploratoire : Exploiter au mieux la complémentarité des différentes techniques d’étude 1.4 Traiter ou sous-traiter l’étude de marché . Gérard Lécrivain - Lycée Mariette – Académie de Lille 1.1 La recherche ou phase exploratoire : Définir précisément les objectifs de l’étude pour intégrer les contraintes et mettre en place une stratégie de moyens adaptée Une étude de marché cherche à répondre à un questionnement spécifique….

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    Cours de marketing strategique — Presentation Transcript * 1. A – Elaboration de la stratégie de développement Vie de l’entreprise = multitude de décisions et d’actions Pluralité des acteurs Internes Externes 3 types de décisions managériales: Décisions stratégiques Décisions tactiques Décisions opérationnelles Partie essentielle de l’élaboration de la stratégie de développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs C’est l’ensemble des études permettant d’établir les recommandations à moyen et long terme Le diagnostic interne: Réevaluer le Projet, la Mission de l’entreprise (Mission Statement) Déterminer les forces et faiblesses globales Diviser l’entreprise en activités homogènes Déterminer les forces et faiblesses de chaque département Diagnostic financier (ressources, trésorerie, résultats, découverts..) Diagnostic commercial et marketing Diagnostic production et logistique Diagnostic organisationnel et flux internes Diagnostic ressources humaines (existant et besoins) * 3.….

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    Analyse comportement, SWOT Stratégie (Que voulons-nous obtenir ?) Objectifs – Veilles - Etudes de marché Tactique (Comment y parvenir ?) Marketing mix (stratégie des 4 P) Evaluation (Sommes-nous parvenu à nos fins) Suivi – Contrôles - Impact Marketing stratégique Analyse du consommateur L'homme n'accepte jamais une idée pour elle-même, mais pour les avantages qu'elle présente en réponse à ses mobiles d'action.….

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     L’ANALYSE DIAGNOSTIC Analyse externe : analyse des caractéristiques du marché sur lequel se positionne l’entreprise Analyse interne : position de l’entreprise sur le marché et bilan interne de l’entreprise Diagnostic : présentation des problèmes à résoudre à travers la matrice SWOT. Cette matrice expose les forces et faiblesses de l’entreprise et les contraintes et menaces du secteur Objectif de l’entreprise : s’appuyer sur ses forces et chercher à combler ses faiblesses, pour saisir les opportunités du marché et faire face aux menaces  LA FIXATION DES OBJECTIFS Il s’agit de souligner quelle place l’entreprise souhaite occuper sur le marché (position de leader, de co-leader, de challenger, de spécialiste). Ces objectifs peuvent être aussi quantitatif (retour sur investissement, objectifs de volume) que qualitatif (image de marque, satisfaction clients, fidélité)  LE CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES….

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     1.2 Etablir une stratégie: marketing mix « produit, prix, promotion et distribution »  1.3 Mettre en œuvre: concrétiser la stratégie sur le terrain  1.4 Contrôler: Evaluer le résultat et prendre les mesures correctives + 1.1 Identifier les opportunités  De nos jours, on ne considère pas le marché d’une catégorie de produit ou service….

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    * L’étude de marché * La stratégie marketing L’analyse, l’organisation, la planification et le contrôle des activités, stratégies et ressources d’une entreprise qui ont une influence directe sur le client en vue de satisfaire les besoins de clients sélectionnés de façon rentable, tout en étant plus efficace que la concurrence.….

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