COURS N °2 :
N°

COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING
N°
PLAN
--> Introduction : les notions de Segmentation /
Ciblage et Positionnement
--> Segmentation : définition et objectifs
--> Segmentation Produit / Consommateur
--> Conditions de la segmentation
--> Critères de segmentation
--> Méthodes de segmentation

--> Ciblage : définition et objectifs
--> Les difficultés du ciblage
--> Les questions qu’il faut se poser
--> La dynamique d’une conquête de marché
--> Les conditions de ciblage efficace
COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005

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COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING
N°
PLAN
--> Positionnement : définition et objectifs
--> Les 3 temps d’un positionnement
--> Les attributs déterminants
--> Les 5 règles du positionnement
--> Le positionnement comme clef de voûte du marketing mix

--> Le plan marketing
--> Construction d’un plan marketing
--> Conseils

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS
Pourquoi ? à Acheteurs / consommateurs sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes à Différentes attentes, différents modes d’achat à Différentes habitudes, différents goûts, différentes exigences à Certains concurrents peuvent être bien placés sur certains sous marchés à Aucun intérêt à commercialiser les produits partout à Intérêt à rechercher un sous marché attractif et compatible avec les objectifs et les ressources de l’entreprise COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS

Segmentation

Déterminer les critères de segmentation Découper les marchés en groupes homogènes
Évaluer l’intérêt de chaque segment Ciblage

Décider de cibler ou non certains de ces segments

Positionnement

Prendre une place dans l’esprit
du