Marketing stratégique

1280 mots 6 pages

MARKETING STRATEGIQUE

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|Introduction |

A/ Présentation du cours A/ Définition de la matière
MARKETING : - Etape de conception - Phase d’application
STRATEGIQUE : - Phase de réflexion - Phase de prospection

B/ Objectifs du cours ➢ Expliquer comment établir le diagnostic interne et externe d’une entreprise ; ➢ Illustrer par des exemples et reportages TV ; ➢ S’entraîner à l’exercice oral.

C/ Organisation du cours • Un thème traité ; • De reportages TV ; • Des cas et des exposés liés au thème du cours.

D/ Notation
A l’écrit : Partiels
A l’oral : Exposés en classe

B/ Le Marketing

A/ Définition
Ensemble des méthodes destinées à : - Satisfaire les besoins et les désirs du consommateur ; - A travers une transaction ; - En restant cohérent avec la stratégie de l’entreprise.

B/ Démarche • Comprendre : - Le fonctionnement du marché et étudier le comportement des consommateurs.

• S’adapter : - A toutes les situations - A tous les niveaux (4 « P »)

• Agir : - Par une politique marketing cohérente et résistante.

Le comportement du consommateur :

Classification des besoins :

- Besoins énoncés : ce que le consommateur dit - Besoins non énoncés : ce que le consommateur attend - Besoins imaginaires : ce dont rêve le consommateur.

Hiérarchie des besoins (Maslow) :

Besoins d’accomplissement
Besoins d’estime
Besoins sociaux
Besoins de sécurité
Besoins physiologiques

C/ Formes ⇨ Les formes standard :

• Marketing de masse - mécanisation et production de masse (taylorisme) - standardisation du produit

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Marketing strategique
597 mots | 3 pages

Etude de cas petit bateau Tahraoui Madani Samir 1- Positionnement de petit bateau : La société se positionne sur le marché du textile, de l’habillement et du prêt à porter. Petit Bateau habille à la fois les petits et les grands en leur offrant de la qualité (produits coton), un aspect vintage, sobre et simple des vêtements, la tendance avec les marinières et l’esprit marin très en vogue aujourd’hui.….

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Marketing stratégique
893 mots | 4 pages

SLIDE 1 : Réaction de l’entreprise Réaction de l’entreprise face à la globalisation : Marque britannique a aura internationale, présente sur les 5 continents Implanté dans 63 pays avec 2550 boutiques 34 ans d’expérience (depuis 1976) Chiffre d’affaires annuel de 726 millions (2009/2010) Croissance des ventes : 48% Maison mère : L’Oréal depuis mars 2006.….

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Marketing strategique
628 mots | 3 pages

Premièrement, voici la segmentation que nous avons élaborée à partir de trois critères essentiels : • Le secteur d’activité de l’entreprise: Banque/Assurance, BTP, Ressources Humaines, Marketing et Management, Communication. • Le nombre de salariés: TPE et PME c'est-à-dire de 0 à 250 salariés, nous avons jugé judicieux de travailler pour le moment en court et moyen terme avec ces structures d’entreprise étant donnés nos moyens moindres. En revanche, nous pourrions venir en aide aux grandes entreprises sur le long terme en fonction de l’évolution de nos résultats. • La date de création de l’entreprise: Il parait essentiel de guider et de conseiller les entreprises entrantes sur le marché ainsi que celles étant déjà installées depuis un certain temps en vue de redynamiser leur image.….

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Le processus d'achat des particuliés
1071 mots | 5 pages

* La pyramide des besoins selon A.MASLOW * Besoin physiologique (besoin de survivre) : se nourrir, boire * Besoin de sécurité (besoin de se protéger) : installer une alarme * Besoin d’appartenance (besoin d’appartenance au sein d’un groupe) : faire partie d’un club * Besoin d’estime (besoin d’être reconnu, respecté, estimé par soi et les autres) : acheter des marques * Besoin d’accomplissement de soie (besoin de se dépasser) :….

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Connaissance du public
353 mots | 2 pages

(1908- 1970). Vers les années 40 grâce Masloe a eu lieu la création de la hiérarchisation des besoins ; plus connu par le nom de « Pyramide de Masloe » Dans cette pyramide il distingue 5 catégories des besoins : - Besoin Physiologiques (bases- boire, manger, pipi, popo, etc…) - Besoin de sécurité (matériels- se loger, bien manger, etc…) - Besoin d’amour et appartenance (communiquer, se sentir aimé, appartenir à un groupe…) - Besoin d’estime de soi et autrui - Besoin de s’accomplir (voyages, nouvelles expériences…) [pic] Le 14-12-10 L’enfant - Différents conceptions de l’enfant Adulte en réduction : Les enfants étaient considéré comme des adultes mais ne pas dans sa totalité, les enfants de l’époque n’avaient pas des loisirs. Age de raison à partir de 7 ans, à cette âge la l’enfant été intégré directement dans le monde des adultes.….

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Marketing strategique
22867 mots | 92 pages

ROYAUME DU MAROC [pic] DR/CENTRE SUD EFP : ISTA TAFILALET ERFOUD ELABORE PAR : ARROUBI RIDOUAN Module 17 : marketing stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Comportement attendu : Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic marketing et élaborer une stratégie….

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Bruce
1101 mots | 5 pages

On distingue différents types de besoins : primaire ou secondaires Rappelons la classification des besoins de Maslow : Besoin de réalisation Besoin d’estime Besoin d’appartenance Besoin de sécurité Besoin physiologique de base C les motivations Les motivations des consommateurs sont diverses on peut néanmoins les classer : Motivations hédonistes : obtenir de la vie des plaisirs Motivations oblatives : faire plaisir aux autres Motivations d’auto-expression : montrer son identité à travers les produits que l’on achète II LE MARCHE A le marché Le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande Sur le marché on distingue : 1)….

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Fiche marketing
2100 mots | 9 pages

Marketing Classification des besoins selon Maslow 1 : besoins physiologique (se nourrir, être en bonne santé…) 2 : besoin de sécurité (protection par rapport à l’environnement) 3 : besoin d’appartenance à un groupe social 4 ; besoin d’estime (être reconnu) 5 : besoin d’accomplissement personnel (réalisation de ses aspirations) D’abord, « one to many », puis « one to few », et « one to one ». DEMARCHE MARKETING C.R.A.C.  Connaître/Réfléchir/Agir/Contrôler Analyse du marché : - Externe : Analyse des consommateurs, de la demande, de la concurrence, de l’environnement. - Interne : Analyse de l’entreprise. STRATEGIE (PRODUIT/MARCHE)….

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Management
656 mots | 3 pages

Le besoin diminue ou disparaît lorsque l’on acquiert un bien susceptible de le satisfaire. Classification des besoins : les besoins physiologiques et les besoins sociaux -les besoins fondamentaux ou physiologiques  sont des besoins indispensables au maintien de la vie, comme la nourriture, le vêtement, le sommeil. -les besoins sociaux  ils dépendent de la civilisation et des conditions économiques et sociales et s’expliquent essentiellement par le fait que l’homme vit en société et appartient à une culture.….

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Montres
809 mots | 4 pages

ANALYSE ET SEGMENTATION DE LA DEMANDE I)Les besoins des consommateurs Pour identifier les besoins des consommateurs, nous utilisons la pyramide de Maslow qui met en avant les différents degrés des besoins : en allant du besoin physiologique au besoin de s'accomplir. [pic] Il apparaît clairement que le port de la montre ne constitue pas un besoin physiologique ni de sécurité. La montre est un accessoire qui permet de satisfaire des besoins personnels et sociaux. En effet, la montre est considérée comme un élément d'appartenance à un groupe et permet donc de répondre au besoin d'appartenance.….

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Stg bac
353 mots | 2 pages

Ce sont les besoins humains selon Maslow: - Les besoins physiologiques sont directement liés à la survie des individus ou de l’espèce. Ce sont typiquement des besoins concrets (faim, soif, sexualité,...). - Le besoin de sécurité consiste à se protéger contre les différents dangers qui nous menacent. Il s’agit donc d’un besoin de conservation d’un existant, d’un acquis. Il s’inscrit dans une dimension temporelle.….

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Marketing
3317 mots | 14 pages

2- Motivations et freins : Motivation = « Etat de tension mettant l’organisme en mouvement jusqu’à ce qu’il est réduit la tension » Différentes motivations : - Hédoniste : achat pour se faire plaisir - Oblative : achat pour faire plaisir aux autres - Auto-expression : Achat pour se montrer que l’on a les moyens de s’offrir tel bien - Rationnelle : Fruit d’un raisonnement basé sur des critères objectifs - Psycho-sociologique : relève de considérations psychologiques, fruit de ce que l’on est à travers notre culture - Affective, émotionnelle : Fruit d’un désir, d’une passion Frein = « Force psychologique consciente ou inconsciente qui limite l’achat » Différents freins : - Les inhibitions : autocensure développée pour des raisons culturelles, religieuses ou psychologiques - Les peurs : réelles ou supposées attribuées par le consommateur à un produit ou à son usage - Les risques : d’incertitudes qui portent sur l’achat ou l’utilisation d’un produit 3-….

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Marketing: le comportement du consommateur
469 mots | 2 pages

Les catégories des besoins : - physiologiques - psychologiques Pyramide des besoins de Maslow Accomplissement Nouvelle classification des besoins 5- Besoin de s’accomplir….

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Le Comportement Du Consommateur
2506 mots | 11 pages

Atout de la pyramide : catégorie de besoin. Quel type de besoin le produit va satisfaire. Besoins les plus importants = besoin physiologique ce qui sont liés à la survie des individus (la faim, la soif, le sexe) Produits alimentaires vont pour l’essentiel combler ce type de besoin. Au dessus besoin de sécurité, avoir une maison, sécurité en terme de placement financier.….

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Marketing stratégique
3061 mots | 13 pages

PLAN DU COURS : CHAPITRE 1 : La Stratégie Marketing au niveau de l’entreprise 1. la notion de stratégie Définition et concept de stratégie 1.1. Le pourquoi de l’activité de l’entreprise 1.2. Le quoi de l’activité de l’entreprise 1.3. Le comment de l’activité 2.….

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