MKG3300 TP2: cas3: 1-La stratégie de couverture de marché que le brasseur Geloso utilise pour distribuer son produit est intensive. justification: La bière Gros Cochon est destinée aux jeunes de 18 à 30 ans, elle a fait son apparition dans les épiceries il y a deux mois et son nom est écrit partout dans le réseau de la Société de transport de Montréal.
2- Avantage : Couvre une très grande partie du marché.
Inconvénient : peu de contrôle sur la mise en marché du produit chez les détaillants.
3- En assumant que Geloso distribue les produits qu'elle fabrique et en fait la mise en marché, il s'agira du système de marketing vertical de l'entreprise parce que le propriétaire est en même temps producteur et distributeur.
4-La bière gros cochon s'associe a la catégorie de produit courant avec un achat fréquent et qui demande un minimum d'effort, processus simple et le prix du produit est bas.
5- l'industrie de a bière appartient a la phase de maturité.
6-A cette étape, on essaie de modifier le produit, le marché, la stratégie du mix marketing , on essaie d'innover pour maintenir les ventes et les stabiliser. on fidélise a l'aide des promotions par exemple.
7- La bière gros cochon se situe a l'étape du lancement de produit. justification: le produit est commercialisé, les campagnes de publicité sont en cours. cas 2:
1-la base de segmentation est sociodémographique ; les critères sont l'âge , le sexe, la vie familiale.
2- La stratégie de ciblage qui était utilisé est la stratégie indifférencié; un seul produit ou service qui satisfait a peu près tous les segments , c'était un marketing de masse, marché homogène ayant les mêmes besoins.
3- la stratégie de ciblage qui est utilisé maintenant par IKEA est la stratégie différenciée , elle répond aux besoins spécifiques a chaque étape de la vie du marché : les études, la mise en couple, le divorce, la recomposition familiale.