Marketing vente distribution

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LANCEMENT DE PRODUITSNOUVEAUX L ’INTERACTION DES

PRESTATAIRES DE
SERVICES INTERNES

LES PRESTATAIRES DE SERVICES INTERNES

LES RELATIONS AVEC LES AUTRES SERVICES

LES PRESTATAIRES DE SERVICES INTERNES

¤ LAFORCE DE VENTE

¤ LA PUB/COM
¤ LE SERVICE FINANCIER ¤ LE SERVICE DE LA PRODUCTION

¤ LA R & D

RELATIONS AVEC LA FdV
DIFFICILES MAIS

E.S.S.E.N.T.I.E.L.L.E.S !
(conflit d'intérêts) RELATIONS AVEC LA FdV
Par exemple: • Négociation de l'allocation du temps
• Présentation du plan marketing • Evaluation de la FdV • Visites sur le terrain

RELATIONS AVEC LA FdV
2 conseils:
1er -Les commerciaux sont des gens de communication orale !

2ème - Le CdP ne doit pas surcharger les commerciaux de demandes d'études et d'information.

LES RELATIONS AVEC LA PUB/COM
3 TACHESPRINCIPALES:
• Le média planning • Le dossier de presse

• Le brief agency

LES RELATIONS AVEC LA PUB/COM
LE MEDIA PLANNING

« Cahier des charges » de la campagne de communication publicitaire LES RELATIONS AVEC LA PUB/COM
LE DOSSIER DE PRESSE
Objectif: Inciter les journalistes à écrire un papier sur notre produit.

Le dossier de presse regroupe tous les éléments jugés utiles auxjournalistes.

LES RELATIONS AVEC LA PUB/COM
LE DOSSIER DE PRESSE
Exemple de plan:
Présentation de la société, Dossier technico-commercial du produit, Documentation commerciale, Les clientspotentiels, La concurrence, Une revue de presse. NB: Prévoir un échantillon ou un essai, Prévoir l’invitation des journalistes à une présentation ou JPO

LES RELATIONS AVEC LA PUB/COM
LE BRIEF AGENCY
Tousles éléments nécessaires et suffisants pour permettre à l’agence d’avoir une idée claire de l’entreprise, de ses produits, de ses objectifs, Points clés:

Le produits n’est jamais nu,
Le produit...
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