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INTRODUCTION

Le Marketing a été inventé aux Etats-Unis, dans les années 30. la fonction de chef de produits aurait vu le jour en 1927 chez Procter& Gamble avec le développement et la promotion du savon Camay. En France, le marketing est apparu au début des années 50 par le biais des filiales de sociétés anglo-saxonnes. Cette discipline a commencé à être enseignée dans les universités françaises au cours des années 60. Depuis, le concept de marketing a vu son champ d'application s'élargir et de nouvelles orientations sont apparues. Trois nouvelles orientations se dégagent parallèlement au développement d'internet: ❖ La personnalisation de la relation avec le client c'est le marketing one to one; ❖ L'intégration de l'émergence de nouveaux liens sociaux ou tribus, c'est le marketing tribal; ❖ La communication interpersonnelle, c'est le marketing viral.
La troisième orientation qui est le marketing viral constitue l'objet de notre étude. Afin de mieux appréhender ce nouveau concept, une prise en compte des généralités sur le sujet, ensuite une spécification des stratégies pour un succès du marketing viral et enfin les conséquences marketing de ce nouveau phénomène constitueront l'ossature de notre devoir.

I. LES GENERALITES

A. DEFINITIONS
Le monde de l'Internet et l'univers du marketing sont traditionnellement friands de phénomènes de modes et de gourous. L'univers du marketing interactif ne pouvait donc que s'enflammer pour cette "nouvelle" discipline ou technique constituée par le marketing viral. Il n'est donc pas inintéressant de revenir un peu sur les concepts de base et sur quelques définitions. Le marketing viral n'est pas la dernière maladie trouvée, ni un virus pour votre