Marketing zara

1384 mots 6 pages

17/11/2011 |

2ème année Tronc commun ESCA EM. cours de Mr Mekouar | marketing de ZARA |

Sommaire :Introduction I. Analyses :1ère. SCP : 1. Segmentation 2. Ciblage 3. Positionnement2ème. SWOT : II. Démarches marketing de ZARA1ère. Marketing stratégique 1. Adaptation aux préférences des consommateurs 2. Suivi des goûts et nécessités des consommateurs 3. Stratégie de production intégrée2ème. Marketing opérationnelle 1. Produit 2. Prix 3. Distribution 4. Publicité III. Avantages concurrentielsConclusion |

Introduction :

Le secteur du textile est en pleine croissance d’année en année ; il ne faut pas nier qu’une rude concurrence s’installe au niveau de ce secteur qui fleuri au file des ans.
ZARA est une aventure qui a débuté en 1975 à la Corogne (Galice) et est reconnue dans l'industrie de la mode. Elle a vu le jour en 2004 en Afrique et appartient au groupe espagnol INDITEX, l'un des plus grands distributeurs de mode au monde qui est détenu à 60% par la famille Ortega et détient d’autres enseignes de l’habillement dont Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius, Oycho, Zara Home et Kiddy’s Class.
Les boutiques ZARA sont devenues en quelques années l'une des références de la mode au bon rapport qualité/prix. Le design et l'emplacement stratégique des points de vente ajouté à la qualité des collections toujours à la pointe de la mode, font de ZARA une marque incontournable que ce soit pour les femmes, les hommes ou les enfants. Elle Compte aujourd'hui plus de 1430 boutiques dans plus de 76 pays.

I. -------------------------------------------------
Analyses

1e. SCP : 1. Segmentation de l’offre :
Une offre commerciale couvrant divers créneaux du marché, à travers ses gammes diversifiées : * Prêt à porter : femmes, hommes et enfants ; * Accessoires ; * Produits cosmétiques ; * Ameublement.
Elle diversifie aussi les gammes pour femme, on en distingue entre trois : *

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D’ailleurs, ces dernières sont faites par le siège, pour que le client retrouve toujours le même esprit, que ce soit dans n’importe quel Zara dans le monde. Tout est géré dans un espace restreint ce qui permet à l’entreprise d’être plus proche des salariés et de mieux les contrôler. Pour ce qui est de ses concurrents, Zara est dans une posture de pénétration du marché, avec ses tarifs peu élevés. Ses concurrents directs sont Mango et H&M.….

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1 Introduction Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du groupe espagnol Inditex qui possède aussi les marques Massimo Dutti et Bershka. L'entreprise a son siège social à La Corogne en Espagne et a été fondée en1975 par Amancio Ortega.….

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Zara a choisi de privilégier la production locale en ayant pour objectif un gain de temps et un meilleur contrôle (en Europe et en Afrique du Nord). Sa politique de communication est discrète. Ce serait désavantageux pour la marque de faire de la publicité, car Zara et l’une des seules marques à présenter une collection environ tout les mois, soit 12 collections sur 12 mois. En économisant sur la publicité, elle augmente le budget des emplacements des magasins et peut donc choisir les meilleurs,….

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2- Evaluation du territoire actuel de la marque ...................................................................... 6 Définition de la notion de territoire de la marque ................................................................. 6 Les extensions de la marque ................................................................................................... 7 Le territoire de la marque ....................................................................................................... 9….

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Cas pratique n°4 : ZARA Questions : • Quelles sont les difficultés pour qu'une entreprise comme Zara parvienne à maîtriser l'ensemble de sa chaîne de valeur ? Connaissez-vous d'autres entreprises qui y parviennent ? • À quelles conditions Zara peut-elle s'internationaliser au-delà de l'Europe (par exemple, en Amérique du Nord) tout en conservant les sources de son avantage concurrentiel ? • Quelles sont, selon vous, les activités les plus créatrices de valeur pour Zara? • Si Zara devait abandonner une activité,….

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Page 1 LE MARCHE DU RASAGE EN FRANCE Membres du groupe(GpeB) : CABOURET Charles CIREDERF Cindie COADOU Adélaïde CREDET Margaux DAYAN Ilan Document envoyé par Orehly, proposé par Marketing-etudiant.fr Charles Cabouret Cindie Cirederf Page 2 Sommaire LE MARCHE DU RASAGE EN FRANCE ................................................... 2 INTRODUCTION ..........................................................................................….

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Zara a mis en place une stratégie qui vise à internaliser les activités de l'entreprise qui étaient auparavant gérées par des organisations extérieures. Cette stratégie est intitulée l'intégration verticale. Mais ce niveau d'intégration peut varier d'une entreprise à une autre. Zara a une production locale qui se situe en Espagne avec 22 usines ou sous-traitants. Sa production est intégrée de l'approvisionnement à le contrôle de la qualité du produit.….

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Tout cet ensemble de marques lui permet d’être présent sur différents segments. On peut dire qu’Inditex a une stratégie Corporate, car c’est lui qui fait office de direction générale des marques, il a une stratégie de portefeuille, il décide les secteurs dans lesquels il doit être présent. Zara, créée en 1963 par un espagnol, Amancio Ortega, a un métier différent. En effet, Zara créée des lignes de vêtements, et les commercialisent dans ses boutiques. Elle a donc plutôt une stratégie Business, c'est-à-dire qu’elle a une direction de division qui applique ce qui a été décidé par le groupe Inditex, elle a un stratégie de domaine, elle cherche des solutions pour lutter dans chaque secteur ou elle est présente.….

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Elle est dans l’un des plus importants groupes de distribution au monde : Inditex. Le groupe compte d’autres grandes enseignes comme Massimo Dutti, Zara Home, Stradivarius, Pull and Bear et Bershka. Zara dispose d’un vaste réseau de magasins par lequel elle distribue les produits conçus, fabriqués et commercialisés par la marque. Zara débute par un atelier de confection créé à la Corogne en 1963 par Amancio Ortega Gaona. Sa petite entreprise, qu’il développe avec les membres de sa famille, se spécialise dans la confection de pyjamas et robes de chambre.….

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