Marketing b to b et b to c

2361 mots 10 pages

|B to B ou B2B |
|Business to Business |
|Interentreprise |
|Se dit d'une activité professionnelle (échanges ou transactions commerciales) effectuée d'entreprise à entreprise. Le commerce B to B |
|désigne par exemple les échanges entre un fournisseur de produits intermédiaires et un producteur distribuant au consommateur final. |
|Services B to B : services aux entreprises. |

Les spécificités du marketing business to business

Le business to business est caractérisé non seulement par le nombre des secteurs d’activités
Qu’il concerne mais également par la complexité de son environnement, radicalement
Différent de celui de la grande consommation. Les spécificités suivantes permettent d’en
Apprécier les dimensions. À noter que deux autres grandes notions propres au business to business – la demande dérivée et le centre d’achat – seront plus spécifiquement détaillées dans le chapitre 2.

2.1. Un nombre restreint de clients potentiels
La nature même des produits et des services vendus limite le nombre de clients potentiels directs, principalement en raison de la concentration des secteurs d’activités. Si l’entreprise s’adresse à un secteur très concentré, le petit nombre de concurrents en présence se traduit par une clientèle réduite et l’impératif absolu de soigner la relation client au sein du cercle restreint d’acteurs évoluant sur le marché (village). Le marché est concentré : les clients sont bien informés et organisés. L’automobile, l’aéronautique, mais aussi le secteur de l’énergie, en sont de bonnes

en relation

Yann
5805 mots | 24 pages

L’aéromodélisme n’est pas du jouet, ce sont des machines qui blessent, par inattention ou par accident, plusieurs dizaines de personnes dans le monde entier chaque année. Cette pratique est soumise aux règlements de la Direction Générale de l’Aviation Civile (D.G.A.C) et doit respecter la règle aéronautique du « voir et éviter » en toutes circonstances. Chez vous : - Si vous achetez une boîte à construire en magasin, (avion prêt à voler ou presque prêt à voler), lisez avec précaution la notice fournie avec votre appareil. Une construction soignée assurera un bon vol et évitera les mauvaises surprises.….

montre plus
cas gally
252 mots | 2 pages

, à condition d’avoir effectué des stages dans des entreprises aéronautiques ou d’avoir suivi une année de spécialisation : Ecoles centrales de Paris et de Lyon, ENSAM de Bordeaux ... L’EPF à Sceaux, propose, quant à elle, une filière « aéronautique et espace » en 4ème et 5ème années.….

montre plus
Organisation b to b psa
931 mots | 4 pages

Qu'est ce que le B to B ? Le commerce B to B (business to business) est également appelé commerce interentreprises ou encore commerce de gros / commerce international. Les entreprises du commerce B to B achètent et/ou vendent des biens et des services à d’autres entreprises, sur l’espace national et mondial. L’enjeu principal du B to B est de raccourcir ses délais de conception et d’achat. L’un des problèmes les plus importants dans le développement des applications B to B est la production, la distribution et le partage de contenu stratégique entre les entreprises intégrées à des réseaux d’échanges commerciaux incluant fournisseurs, employés, clients et partenaires.….

montre plus
Business Models Ghita Edistrib
321 mots | 2 pages

Davantage d’acheteurs avertis. Le marketing B2B étant davantage axé sur les relations, l'e-commerce implique souvent plusieurs points de contact, grâce aux e-mails, lettres d'information et magazines en ligne. Business - to - Consumer (B2C):….

montre plus
Icaf sur les économie d'énergie cesf
4592 mots | 19 pages

J’ai donc décidé de bâtir mon projet autour des maîtrises d’énergie en me….

montre plus
Bombardier
743 mots | 3 pages

Bombardier Bombardier est une entreprise qui a su se démarquer au fils du temps dans le domaine de l’aéronautique. Ce dernier offre des produits de tout genre à travers le monde et ce dans plus de 60 pays sur cinq continents. Cette entreprise œuvre principalement dans deux grands secteurs; l’aéronautique et le transport. Par contre, pour cette analyse industrielle, nous nous attarderons principalement sur le domaine du transport.….

montre plus
Scp marketing b to b
2502 mots | 11 pages

LA STRATEGIE SCP DANS LE MARKETING B TO B AMOURAG Laila BOUSSABOUN Rehame DERGAOUI Sara DUAH Evans ESSOLA Catherine Tamar Segmentation Introduction Le marketing industriel regroupe l’ensemble des techniques marketings spécifiques aux produits et services industriels.….

montre plus
Construire une demarche mkg btob
4423 mots | 18 pages

LES OBJECTIFS Acquérir les méthodes de gestion spécifiques au Marketing industriel Utiliser des opérationnel outils de marketing industriel Bâtir un plan marketing et commercial infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 S O M M A I R E infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -2 I. Introduction….

montre plus
Business to abcer
1474 mots | 6 pages

B to A (ou B2A) Ensemble des relations commerciales et fiscales entre les entreprises et l'administration et initiées par les entreprises entrant en contact avec elle. B to B (ou B2B) Ensemble des relations commerciales entre deux entreprises. On le rencontre parfois sous la mention « commerce interentreprises.….

montre plus
Marketing b to b
7009 mots | 29 pages

A. IV. A. B. C. D. E. F. G. LES FONDAMENTAUX D’UN AUDIT MARKETING ..................................................................................... 6 Définition : ............................................................................................................................................. 7 Champ d’application :............................................................................................................................ 8 Les règles d’un audit :............................................................................................................................….

montre plus
Marketing b to b
5973 mots | 24 pages

"aux clients de son client" CAS EPEDA BERTRAND FAURE (FAURECIA) MARKETING INDUSTRIEL Mais le Marketing B to B utilise une approche et des outils différents et appropriés . MARKETING INDUSTRIEL Marketing B to B et Marketing de la consommation sont finalement 2 marketing successifs et complémentaires. MARKETING INDUSTRIEL LES SPECIFICITES….

montre plus
E-business
3313 mots | 14 pages

Ainsi, la plupart des analystes considère que le Business to Business (B to B ou encore B 2 B) offre beaucoup plus de perspectives que le Business to Consumer, notamment pour les PME. Comme son nom l'indique, le B to B est le modèle d'e-business qui concerne les relations inter-entreprises. Cette fiche définit le Business to Business et présente ses différents modèles, exemples à l'appui. 1.1. • Autres fiches à consulter Qu'est-ce que l'e-business?….

montre plus
Dissertation sur le metier de commerciale
2243 mots | 9 pages

D’une part, il étudie les offres des entreprises de son secteur, d’autre part, il repère les clients qu’il pourra démarcher. “ Le commercial B to B ” (business to business) Le commercial B to B a pour mission principale de trouver de nouvelles sociétés clientes et de concrétiser la vente par la signature d’un contrat. Il devra ensuite veiller à la satisfaction de son client tout au long de la prestation ← Centre d’activité : la prospection….

montre plus
Rapport de stage
2997 mots | 12 pages

Fiche méthodologique Le Business to Business (B to B) Plan de la fiche : • • • • • 1 : Présentation de la fiche 2 : Définition, aspects et classification 3 : Le modèle des relations transactionnelles 4 : Le modèle d’intégration de processus 5 : Le modèle du partage des ressources 1 - Présentation de la fiche L'une des confusions les plus fréquentes lorsque l'on parle de la nouvelle économie consiste à confondre e-business et commerce électronique.….

montre plus
B TO B
939 mots | 4 pages

B TO B : Comportement de l’acheteur professionnel Marché B2B Marché B2C Qui achète Organisations (Ep commerciales, institutions, associations gvtale) Particuliers Raison d’achat Achète des BetS intégrés ou utilisé dans les process de production ou de fonctionnement B et S pour satsfaire ses propres besoins MARKETING INDUSTRIEL OU MARKETING B TO B? Marketing spécifique: étendue du secteur industriel; clientèle; demande-filière Matière première et transformée : agricole et indus (béton, métaux…) Matières consommable : lubrifiant, carburant, électricité et gaz Composants : fibre, polymère Equipement : porte, fenêtres, climatisation Machine-outil, bureautique Médicament$ Aéronautique et spatial Armement Grands équipements, BTP Services professionnels : assurance, banque, conseil, intérim Produit de Grande Consommation destinés à la restauration, distributeurs automatiques, industrie….

montre plus