Initiation au marketing
Livre Marketing

Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX
Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes.
La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit.
La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après

A - La fixation des prix
Le problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples. On peut en dégager 7: 1. Lancement d'un produit nouveau, 2. Lancement sur un nouveau canal de distribution, 3. Lancement sur un nouveau marché, 4. Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie, 5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence 6. Quand les conditions économiques générales changent, 7. Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient
B - Objectifs de la fixation des prix A. Objectif de profit / rentabilité Rentabilité | = (prix unitaire X produit vendu) - (coût unitaire X produit vendu) | | = (100 X 10.000) - (80 X 10.000) = 1.000.000 - 800.000 | | = 200.000 = chiffres d'affaires - prix coûtant total | B. C. Objectif de volume de vente / de pénétration
Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d'échelle, des réductions de coûts. Il s'agit donc d?un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. Il sera fonction de l'élasticité de la demande par rapport aux prix.
On veut toucher une part importante du marché pour le conquérir rapidement.

D. Objectif d'image

E. Objectif d'écrémage
Le prix est très élevé et la cible (segment limité à haut pouvoir d'achat) est prête à le payer (Mercedes). Le plafond sera représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété. A long terme il sera important d'avoir un