Information - Communication 2eme année Dossier Marketing
Analyse de la stratégie de distribution de

Etude de cas menée par :
Laura TAILLEBOIS Fatma YAHIAOUI Marion NICOLAS-ROSNER Steven NAHMANY

Sommaire
Introduction I) Présentation de l’entreprise H&M

II) La stratégie marketing III) La stratégie de distribution Conclusion

Introduction
Hennes et Mauritz (H&M) a été crée en 1947. Depuis, ce magasin est devenu un des plus importants du monde. Il est présent dans de nombreux pays, ce qui fait sa forte notoriété. H&M est parti avec un magasin de vêtements simple et c’est transformé en une véritable référence mondiale. Aujourd’hui l’entreprise a pu élargir ses gammes de produits pour satisfaire les différents types de cibles. H&M s’est donc implanté dans de nombreux pays, environ 17 et son chiffre d’affaires n’a jusque là, pas faibli. Nous nous sommes intéressé à cette entreprise car sa stratégie de développement à l’international est remarquable et a prouvé son efficacité. En effet, ce groupe familial a réussi à faire sa place sur le marché mondial et à concurrencer directement les leaders mondiaux du prêt-à-porter. H&M a réussi à mettre en place une stratégie commerciale et de distribution qui permet au groupe d’avoir un véritable avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents directs tels que le groupe espagnol Zara. Nous pouvons donc poser la problématique suivante : Quelle est la stratégie mise en place par le groupe H&M expliquant son succès international? Tout d’abord, nous présenterons plus précisément l’entreprise H&M dans son pays d’origine mais aussi dans le monde. Nous présenterons ses objectifs et ses méthodes pour devenir une entreprise mondialement connue. Ensuite, nous analyserons sa stratégie marketing, pour comprendre les moyens mis en œuvre pour attirer le plus de clients. Enfin, nous étudierons sa tactique en terme de distribution, pour toucher le plus de clientèle et pour assurer ses livraisons.

I.

Présentation de