Marketing
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Le marketing stratégiqueLes stratégiques intra-industrie :
Les stratégies de Porter : • La domination globale par les coûts • La différenciation • La concentration • Le dégagement
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|Volume |Différenciation |
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|Concentration |Focalisation |
Tout le secteur
Un segment
Avantage prix Avantage perçu
La domination globale par les coûts :
• Stratégie la plus utilisée, avantage concurrentiel simple et clair • Nature des coûts : industriels et commerciaux, charges de structure • Niveau des coûts : économies d’échelle et courbe d’expérience. Raisonnement en termes de seuil de rentabilité
La domination par les coûts
L’entreprise est capable de produire une offre standard à un coût inférieur à celui de tous ses concurrents. • Economies d’échelle • Courbe d’expérience
Stratégie de conquête : • Elle conjugue un effet quantité et un effet marge unitaire • Elle constitue une remarquable défense contre les différentes forces concurrentielles • Cette stratégie ne signifie pas forcément qualité médiocre (moulinex…)
Les risques : • Cependant, dans les marchés mûrs, c’est souvent la seule stratégie possible pour survivre. • Cette stratégie n’est possible que pour un petit nombre d’entreprise. • La réussite dépend de l’état de la demande
La différenciation : la stratégie de différenciation rassemble les stratégies dont l’objectif est d’obtenir une valeur perçue comme supérieure à celle des concurrents.
Différenciation par sophistication : elle consiste à offrir un ensemble de