Marketing

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  • Publié le : 1 décembre 2010
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Le marketing stratégique

Les stratégiques intra-industrie :
Les stratégies de Porter :
• La domination globale par les coûts
• La différenciation
• La concentration
• Ledégagement

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|Volume |Différenciation|
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|Concentration|Focalisation |

Tout le secteur

Un segment

Avantage prix Avantage perçu

La domination globale par les coûts :

• Stratégie la plusutilisée, avantage concurrentiel simple et clair
• Nature des coûts : industriels et commerciaux, charges de structure
• Niveau des coûts : économies d’échelle et courbe d’expérience.Raisonnement en termes de seuil de rentabilité

La domination par les coûts
L’entreprise est capable de produire une offre standard à un coût inférieur à celui de tous ses concurrents.
•Economies d’échelle
• Courbe d’expérience

Stratégie de conquête :
• Elle conjugue un effet quantité et un effet marge unitaire
• Elle constitue une remarquable défense contre lesdifférentes forces concurrentielles
• Cette stratégie ne signifie pas forcément qualité médiocre (moulinex…)

Les risques :
• Cependant, dans les marchés mûrs, c’est souvent la seule stratégiepossible pour survivre.
• Cette stratégie n’est possible que pour un petit nombre d’entreprise.
• La réussite dépend de l’état de la demande

La différenciation : la stratégie dedifférenciation rassemble les stratégies dont l’objectif est d’obtenir une valeur perçue comme supérieure à celle des concurrents.

Différenciation par sophistication : elle consiste à offrir un ensemble de...
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