Lancement de nouveaux produits L’innovation & le développement des produits nouveaux 6.1 Rôle et problèmes soulevés par les nouveaux produits Sur les marchés saturés, l’innovation est un moyen de relancer la demande (réactiver les attentes des consommateurs en les incitant à changer le produit…). L’innovation peut permettre de restaurer les marges en pratiquant des marges élevées sur des produits nouveaux (par opposition au marketing défensif). L’innovation demeure l’arme maîtresse et exclusive des fournisseurs face aux distributeurs. Plus l’innovation est radicale, plus il s’agit d’un marketing de l’offre qui consiste à créer un marché à partir d’une technologie nouvelle et de ses applicatifs. Ce marketing de l’offre est souvent pratiqué par des entreprises à forte culture d’ingénieur ou par des créateurs dans le domaine de la mode avant-gardiste. Le marketing de l’offre s’applique soit en B to B, soit en B to C (Airbus A380). voir page 1 polycop cour n°2. 6.2 Définition des nouveaux produits produit nouveau pour l’entreprise mais pas pour le marché produit nouveau pour le marché mais par pour l’entreprise produit nouveau pour le marché et pour l’entreprise (évolution vers un segment de marché que l’on ne connaît pas encore). Pour certains produits, l’innovation technologique est fondamentale (internet), pour d’autres, elle est mineure (repositionnement). L’innovation est plus ou moins radicale (saut technologique, innovations incrémentales). 6.3 Procédures et développement d’un produit nouveau Chronologie des étapes : Recherche d’idées de nouveaux produits Etudes des idées pour savoir si elles sont viables (concept du produit, évaluation du marché potentiel, étude des segments et des cibles, étude du temps et des compétences nécessaires pour fabriquer le produit, réflexion sur les grandes orientations marketing, élaboration de 1ers comptes prévisionnels). Développement technique