CHAPITRE 1 : ROLE ET IMPORTANCE DE LA FONCTION COMMERCIALE

Intro : L'activité économique a pour objet de satisfaire les besoins des individus par la création de B et S (fonction production). Il est nécessaire que les B créer puissent trouver des demandeurs qui par leur activité d'achat constituent la fonction commerciale. La fonction commerciale est considérée comme la fonction intermédiaire qui intervient au niveau macro-économique qu'au niveau micro-économique.

I. La fonction commerciale dans l'économie
A. Définition de la fonction commerciale
C'est une fonction économique qui assure le lien entre la fonction de production et la fonction de consommation. Elle consiste à procéder à des achats de produits en vu de la revente des produits. Elle assure une fonction de distribution qui est scindée en deux : Fonction de gros : acheter en grande quantité pour revendre aux commerçants, administrations... Fonction de détail : consiste à acheter des marchandises destinées aux consommateurs finaux.

B. Rôle er tâches de la fonction commerciale.
Rôle économique : création de la richesse. Les tâches de la fonction commerciale sont un ensemble de services qu'elle doit rendre. Les lieux de production ne sont pas les mêmes que les lieux de consommation. Ex de tâches : le distributeur va alléger le producteur, tâches ou l'intermédiaire (distributeur) est emmené à véhiculer un flux d'information du producteur vers le consommateur ou l'inverse (conseils, service après vente, crédit a la consommation.. .).
++ voir tableau dans polycop

CONCLUSION : Cette fonction commerciale permet un écoulement régulier des marchandises et de l'information, elle permet aussi une offre de service complémentaire aux consommateurs.
C. Les principaux acteurs- Les entreprises
- L'Etat
- Organisations des consommateurs
- Associations des consommateurs
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II. La fonction commerciale dans l'entreprise

A. Les domaines de la fonction commerciale.- Domaine de la mercatique
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