Marketing

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  • Publié le : 23 mars 2011
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THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT

1. Définir un positionnement et le communiquer au marché

1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence

a) La catégorie de produit

b) La cible visée

2. Les différences et les similarités

a) Les points de différence

b) Les points de similarités

3. Les choix des points de différence

a) Les différentsniveaux susceptibles d’être utilisés

b) Un ou plusieurs points de différence

c) La difficulté d’associer des axes de positionnement jugés contradictoires par les consommateurs

4. La mise en œuvre du positionnement dans tous les éléments du marketing-mix

2. Les stratégies de différenciation

1. La différenciation par le personnel

2. La différentiation par le réseaude distribution

3. La différentiation par l’image

3. Cycle de vie des produits et stratégie marketing

1. Les cycles de vie

a) Le cycle de vie classique

b) D’autres courbes

c) Le cycle de la mode

2. Les stratégies marketing en phase de lancement et l’avantage du pionnier

3. Les stratégies marketing en phase de croissance

4. Les stratégiesmarketing en phase de maturité

a) La modification du marché

b) La modification du produit

c) La modification du marketing –mix

5. Les stratégies marketing en hase du déclin

6. L’intérêt et les limites de la notion de cycle de vie

4. L’évolution d’un marché

1. l’émergence

2. la croissance

3. la maturité

4. le déclin

Note : dans cethème nous examinons les quatre questions suivantes :

- Comment une entreprise peut-elle choisir son positionnement et le communiquer efficacement au marché ?

- Comment différencier son offre ?

- Quelles stratégies marketing sont appropriées aux différentes phases du cycle de vie d’un produit ?

- En quoi les évolutions du marché affectent-elles les stratégies marketing ?Généralités : (INTRODUCTION)

Tout d’abord, aucune marque ne peut s’imposer sur le marché avec des produits ou des services qui ressemblent à tous les autres. Elle doit définir un positionnement fondé sur un ou plusieurs axes distinctifs. Positionner et différencier son offre consistent à faire en sorte qu’un produit soit associé à une idée précise et valorisante dans l’espritdes clients visés. Avant d’abordé dans le fond de ce thème ; on ne peut pas échapper dans la tête de poser ces quatre question cité ci-dessous :

- Comment une entreprise pet-elle choisir son positionnement et le communiquer efficacement au marché?

- Comment différencier son offre ?

- Quelles stratégies marketing sont appropriées aux différentes phases du cycle de vie d’unproduit ?

- En quoi les évolutions du marché affectent-elles les stratégies marketing ?

1. Définir un Positionnement et le communiquer au marché :

L’élaboration d’une stratégie MKTG repose sur trois éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décideensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents.

Enfin, elle positionne son offre de manière à ce que le marché visé se rende compte de la spécificité de son produit et de son image.. Si la démarche de positionnement est mal fait, le marché ne saura pas ce qu’il peut attendre du produit. Si elle est réussie, le positionnement constitue le fondement de ladifférenciation et de l’ensemble du marketing-mix.

Le responsable MKTG a souvent besoin d’études ponctuelles sur des problèmes spécifiques. Il peut avoir besoin d’une étude de marché, d’un test de produit, d’une prévision de vente ou d’un post-test publicitaire. Les études permettent de donner des indications sur les attitudes et les comportements d’achat des clients ; plus...
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