Marketing

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  • Publié le : 3 avril 2011
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MIX MARKETING : l’ensemble des outils marketing dont l’entreprise dispose pour mettre en œuvre sa stratégie. Ils sont ainsi regroupés en quatre grandes catégories appelées les 4 P : produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit tout d’abord concevoir une offre (produit) susceptible de satisfaire le besoin du marché. Elle doit ensuite décider de ce qu’elle va réclamer en échangede cette offre (prix) et comment elle va la rendre disponible auprès des consommateurs visés (distribution). Enfin il est nécessaire qu’elle fasse connaître son offre aux clients et les convaincre de ses mérites (promotion).

MIX MARKETING SEB
La distribution :
Une approche multi-canaux : |
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Le Groupe SEB repose sur un vaste réseau commercial et s’appuie aujourd’hui sur unesoixantaine de filiales lui permettant un accès direct à la plupart des grands marchés du monde. Cette large présence lui donne une expertise inégalée dans son métier de tous les circuits et formats de distribution au monde, du point de vente de proximité  à l’hypermarché, en passant par la vente par correspondance ou la distribution sous franchise.La distribution traditionnelle : Le groupe privilégiedavantage la distribution traditionnelle qui représente à elle seule 90 % de son chiffre d’affaire.Elle comprend notamment :→ La grande distribution généraliste (Auchan, Carrefour…) pour ses marques d’entrée et de milieu de gamme.→ Les chaînes spécialisés (Boulanger, Darty…)→ Les magasins de proximité pour ses marques haut de gamme.→ Les grands magasins (Galeries Lafayettes, Printemps) au seindesquels le groupe déploie une stratégie offensive notamment avec ses marques premium.→ Les grossistes et les hard-discounters (Cdiscount, SMS Distrbution) |

Dans le cadre de son expansion internationale, le Groupe SEB a développé sa présence dans la plupart de ces réseaux de distribution, ce qui lui a permis : • de bénéficier de l’internationalisation de la grande distribution ; • de participer àl’essor rapide des grandes chaînes spécialisées ; • d’établir une présence au plus près du terrain grâce aux points de vente de proximité, dans de nombreux marchés. |
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La distribution alternative :

Le groupe ne se limite pas seulement aux circuits traditionnels de la distribution, il est également présent dans la distribution alternative qui représente 10% de son chiffre d’affaires. Ce qui luipermet d’optimiser sa présence commerciale en adoptant une position proactive.
La distribution alternative inclut divers circuits tels que :
→ Les magasins en propre ou en franchise (Home and Cook, Supor Lifestore, Téfal Shops, Villa Gourmet…)
→ Les magasins de déstockage (Casa Lagostina…)
→ La vente par correspondance et téléshopping ( La Redoute, 3Suisses…)
→ Internet

A travers ledéveloppement de cette distribution alternative, le Groupe SEB a pour objectif :• de générer de nouvelles sources de croissance • de tirer profit des circuits en plein essor • de sécuriser et d’étendre l’accès au consommateur Avec l’acquisition de Lagostina en 2005, le groupe a intégré le commerce du détail à ces circuits de distribution. Capitalisant ainsi sur ce concept, il l’a progressivementdécliné dans les pays émergeants pour ses produits d’entrée de gamme notamment en Chine où il détient 661 Suppor Lifestore.Le groupe adopte également une approche spécifique de la distribution avec comme critère majeur la cohérence marque/ produit/ distribution. Par exemple Krups et All-clad, marques premium sont présents dans des circuits très sélectifs en rapide développement. Quant à Moulinex, c’estavant tout une approche commerciale directe et un assortiment large diffusé à travers une distribution de masse. |
L’exemple des point de vente Casa Lagostina :En plein déploiement en Europe, ces points de vente dédiés seront au nombre de 14 et sont implantés en France, Suisse, Allemagne, Italie et au Portugal. En 2005, plus de 10 % des ventes de Lagostina ont été réalisées par ce canal,...
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