Marketing
Position d’un produit = place qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs par rapport aux produits concurrents Positionnement avec ou sans le marketing Trois étapes:
– Identifier l’ensemble des avantages concurrentiels – Sélectionner le plus pertinent – Faire connaître le positionnement
Choisir un positionnement concurrentiel
Avantage concurrentiel: avantage que concurrentiel: l’on acquiert aux dépens de la concurrence en offrant au client une valeur supérieure soit par l’adoption d’un prix plus bas, soit par la mise en avant de certains atouts justifiant un prix plus élevé
Avantage concurrentiel
Positionnement Prix : Mes concurrents vendent moins cher mais au détriment de la qualité, je vends plus cher avec des services supplémentaires pour justifier la différence de prix je vends au même prix que mes concurrents mais avec un cadeau en plus, un service offert en plus, ou un système de fidélisation avec des réductions et des cadeaux à la clé, c'est l'avantage concurrentiel
Choisir un positionnement concurrentiel
Principaux axes de positionnement:
– Le produit – Le service – Le circuit de distribution – Le personnel – L’image – Le prix – La localisation
Différentiation par le service
Différentiation par le service
1
Différentiation par le circuit de distribution
Différentiation par le personnel
Différentiation par l’image
Le positionnement dépend de l'image de marque. Sur un marché donné, une entreprise peut se positionner sur une image très qualitative avec des prix assez élevés une image de discounter avec des prix faibles (avec moins de garantie sur la qualité).
Différentiation par l’image
Différentiation par l’image
Différentiation par le prix
Prix
Plus pour plus cher Plus pour le même prix Plus pour moins cher La même chose pour moins cher Moins pour moins cher
avantages
2
Plus pour plus cher
Jouer sur les prix
Positionnement géographique où vais-je