Marketing

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  • Publié le : 18 avril 2011
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Choisir un positionnement concurrentiel
Position d’un produit = place qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs par rapport aux produits concurrents Positionnement avec ou sans lemarketing Trois étapes:
– Identifier l’ensemble des avantages concurrentiels – Sélectionner le plus pertinent – Faire connaître le positionnement

Choisir un positionnement concurrentiel
Avantageconcurrentiel: avantage que concurrentiel: l’on acquiert aux dépens de la concurrence en offrant au client une valeur supérieure soit par l’adoption d’un prix plus bas, soit par la mise en avant de certainsatouts justifiant un prix plus élevé

Avantage concurrentiel
Positionnement Prix : Mes concurrents vendent moins cher mais au détriment de la qualité, je vends plus cher avec des servicessupplémentaires pour justifier la différence de prix je vends au même prix que mes concurrents mais avec un cadeau en plus, un service offert en plus, ou un système de fidélisation avec des réductions et descadeaux à la clé, c'est l'avantage concurrentiel

Choisir un positionnement concurrentiel
Principaux axes de positionnement:
– Le produit – Le service – Le circuit de distribution – Le personnel –L’image – Le prix – La localisation

Différentiation par le service

Différentiation par le service

1

Différentiation par le circuit de distribution

Différentiation par le personnelDifférentiation par l’image
Le positionnement dépend de l'image de marque. Sur un marché donné, une entreprise peut se positionner sur une image très qualitative avec des prix assez élevés une image dediscounter avec des prix faibles (avec moins de garantie sur la qualité).

Différentiation par l’image

Différentiation par l’image

Différentiation par le prix
Prix
Plus pour plus cher Pluspour le même prix Plus pour moins cher La même chose pour moins cher Moins pour moins cher

avantages

2

Plus pour plus cher

Jouer sur les prix

Positionnement géographique
où vais-je...
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