Marketing

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 11 (2748 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 26 avril 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
Licence RM EsarcAnnée 2010 - 2011 |
PROJET MARKETING DIRECT |
Lancement des chaussures à talon amovible Convert’ |
|
|
06/12/2010 |

|

Introduction

. Nous nous sommes regroupées en vue de réaliser une campagne fictive de Marketing Direct à propos d’un produit innovant.
Nous avons hésité entre plusieurs hypothèses avant de nous décider sur un produit pratique et qui nousintéresse particulièrement : les chaussures. Nous avons tout d’abord réfléchi à ce qu’il manquait sur le marché du chaussant. Bien que le marché soit très concurrencé et fortement diversifié, nous avons, après recherches, remarqué que personne n’avait encore vraiment innové en associant le côté pratique au côté esthétique. C’est ce qui nous a donné l’idée des chaussures à talon amovible et de lamarque Convert’ (dérivé de convertible).
Il nous est paru évident que ce produit intéresserait de nombreuses femmes puisqu’il s’agit à nos yeux d’une véritable révolution sur le marché des produits chaussants.
Nous allons donc vous présenter dans ce dossier toutes nos démarches concernant le lancement des chaussures à talon amovible Convert’ et sa campagne de marketing direct.

SommaireIntroduction p. 2

I. L’analyse et le diagnostic marketing p. 4

II. La problématique et les choix stratégiques p. 7

III. Les outils et leurs justifications p. 9

IV. La planification p. 11

V. La budgétisation p. 12

VI. Le bilan de la campagne p. 13

Conclusion p. 14

Annexes p. 15

I. L’analyse et le diagnosticmarketing

* Analyse interne
FORCES | FAIBLESSES |
Notre produit est innovant ; jamais des chaussures à talons amovibles n'ont été commercialisées.L'idée de pouvoir combiner chaussures plates et chaussures à talons dans un seul et même produit est une révolution dans le marché de la chaussure. Notre entreprise est située à Paris, la capitale de la mode. Cette location est idéale pournotre entrée sur le marché car elle nous permettra de créer un maximum de contact avec les magasins de chaussures et de développer ainsi notre portefeuille de clients.A long terme, cela permettra également de s'étendre à l'international.Nos produits sont conçus en collaboration avec des fabricants français, dont la qualité est reconnue à un niveau international.Nous possédons une bonne connaissancedu marché. | Notre entreprise est nouvelle et il est possible qu’elle rencontre des difficultés à s'imposer sur le marché.Notre budget est limité et ne nous permet pas de faire de campagne de publicité TV.Nous ne possédons à l'heure actuelle qu'un seul modèle de Convert’.Les clientes souhaitant se différencier risquent d'être freinées devant le choix limité de modèles.L'image du produit peut êtreassociée plus au confort qu'à l'esthétique.Cela peut faire reculer les consommatrices les plus féminines, qui préfèreront l'achat d'un produit plus sophistiqué. |

* Analyse externe

OPPORTUNITES | MENACES |
L'Union Européenne vise à promouvoir l'innovation, la compétitivité et la concurrence entre les entreprises du secteur.Les Français figurent parmi les plus gros consommateurs dechaussures. En effet, ils en achètent en moyenne 5,5 paires par an et par personne.Notamment chez notre cible, les femmes, il y a de plus en plus d'achats de chaussures. Elles sont sur- consommatrices et achètent un tiers de plus de chaussures que les hommes.La progression des cadres dans les emplois féminins entraîne la nécessité du port de chaussures à talons.Aujourd'hui, les consommateurs disentrechercher le bien être plutôt que le paraître.La demande des femmes souhaitant allier confort et glamour est très forte. Elles ont des attentes en termes d'esthétique en plus de la praticité.L’effet de zapping, les consommateurs changent facilement de marque et apprécient les produits innovants. | Il y a un fort développement des magasins de chaussures à très bas prix, notamment les articles...
tracking img