Marketing

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  • Publié le : 30 avril 2011
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Introduction au marketing

I / perspective historique
Les 4 étapes du marketing
1) Les prémisses : la production de masse
2) De la production de masse au marketing de masse
3) Le marketingde la segmentation
4) Le marketing individualisé

• Les prémisses : la production de masse

Les transports : échanges facilite les nouveaux produits
Urbanisation : des habitants qui se déplacedes villages vers les villes, ce qui favorise une consommation mimétique ainsi des nouveaux besoins.
 Une demande en hausse ce qui favorise l’émergence des plus grande entreprises qui vontproposer des produits standardisés. (Ex : la FORD)

• De la production de masse au marketing de masse
- Une offre unique qu’on cherche à écouler : faire connaître, et distribuer largement
 Economied’échelle : plus je produis et moins cela me coûte cher

• Le marketing de la segmentation
- Dvt de la concurrence et évolution des besoins
- S’adapter à la demande des consommateurs : on s’adresseaux consommateurs qui veulent bien payer plus cher pour avoir un produit différent.

• Le marketing individualisé
- Hyper segmentation : EX dans la presse, certain magazine s’adresse à des individusprécis.
- One to one : offre individualisé pour chaque consommateur en diminuant les coûts. EX : le site AMAZONE.

Définition du marketing
Discipline de gestion qui comprend toutes lesactivités qui concourent dans une organisation à …
• Créer
• Promouvoir
• Distribuer des offres
… auprès de publics variés
En claire le marketing = répondre à un besoin.
 Le marketing mix ou les «4P »
- Product : politique de produit
- Price : définition du prix
- promotion (= communication)
- Place (= distribution)

 Les publics du marketing
• Consommateur final mais il fautaussi intégrer
• Les intermédiaires de l’organisation
- Ex : distributeur carrefour par exemple
- Ex : prescripteur, leaders d’opinion peut être une célébrité

 Les grandes phases :
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