I. Mix Marketing

La Politique Prix

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I.2. Politique Prix

I.2. Politique prix

Section 1 : Importance de la politique prix Section 2 : Principaux facteurs de fixation du prix Section 3 : Fixation du prix Section 4 : Modulation du prix

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I.2. Politique Prix

Section 1 Importance de la politique prix

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I.2. Politique Prix

Section 1 : Importance de la politique prix

 Seul élément du produit ressenti comme négatif  PVC, prix distributeur, prix final  Réglementation des prix  Variable souple  Les 3 effets du prix (économique, psychologique, distributeur)  Influence du prix sur la rentabilité
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I.2. Politique Prix

Section 2 Principaux facteurs de fixation du prix

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I.2. Politique Prix

Section 2 : Principaux facteurs de fixation du prix

 Objectif de rentabilité et de volume Politiques d’écrémage ou stratégie de pénétration  Objectif d’image & positionnement  Objectif de gamme Influence d’un produit sur la vente d’autres produits (élasticité croisée, trafic, produits induits)

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I.2. Politique Prix

Section 2 : Principaux facteurs de fixation du prix

Structure des coûts de production

• Coûts directs et indirects • Coûts fixes et variables • Coût moyen et marginal • Relations entre coût et volume des ventes

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I.2. Politique Prix

Section 2 : Principaux facteurs de fixation du prix

Coûts directs : liés directement au produit

• Matières 1ères pour fabrication du produit • Coût des machines • Commissions versées aux vendeurs • Campagnes publicitaires

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I.2. Politique Prix

Section 2 : Principaux facteurs de fixation du prix

Coûts indirects : clés de répartition

• Frais de production (entretien, assurance, bâtiments…) • Fonctionnement de l’entreprise (service marketing, direction…) • Publicité corporate

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I.2. Politique Prix

Section 2 : Principaux facteurs de fixation du prix

Coûts fixes

• Coûts indépendants du volume de production • Peuvent être directs