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  • Publié le : 16 juin 2011
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Le Service des délégués commerciaux du Canada
Partout où vous faites des affaires
GUIDE PAS-À-PAS À L’EXPORTATION
2011
Affaires étrangères et Commerce international Canada i Guide pas-à-pas à l’exportation
REMERCIEMENTS
Certains « Conseils » sont tirés de la publication du Service
des délégués commerciaux du Canada intitulée Élargir vos
horizons. Certains « Pièges à éviter » proviennentde documents
d’Exportation et développement Canada. Les capsules
« Mythe ou réalité » sont tirées de l’ouvrage Exporting Basics
de Maurice Kogon, directeur du Centre for International Trade
Development, collège El Camino, Torrance, CA, États-Unis.
AVERTISSEMENT
L’information contenue dans le présent guide est fournie à
titre indicatif seulement et ne doit pas être citée ni considérée
commeune autorité légale. Les renseignements peuvent
devenir périmés, en tout ou en partie, à n’importe quel moment
et sans avis préalable.
ISBN : FR5-27/2008F-PDF
Numéro de catalogue : 978-0-662-08643-7
À PROPOS DU GUIDE
Le Guide pas-à-pas à l’exportation est conçu pour aider les
entreprises canadiennes à comprendre les réalités des marchés
internationaux et les moyens d’y faire des affaires.Il explique
tout particulièrement les principes généraux de l’exportation et
décrit la façon dont les entreprises procèdent habituellement
pour concevoir des stratégies d’exportation adaptées à leurs
besoins. Entre autres choses, le guide vous aidera à :
• évaluer l’état de préparation de votre entreprise
• dresser un plan d’exportation
• effectuer des études de marché et choisir votremarché cible
• concevoir un plan de marketing
• déterminer les meilleurs modes de livraison des produits
ou de prestation des services dans le marché cible
• élaborer un plan financier rigoureux
• comprendre les principaux aspects juridiques du
commerce international
Se préparer à faire des affaires à l’extérieur du Canada est une
tâche complexe. Les principes de base sont pourtant assezsimples, et des milliers d’entreprises canadiennes de toutes
tailles et de tous les secteurs ont appris à les utiliser avec
succès. Tout entrepreneur qui se dote d’une bonne planification
et s’engage résolument à devenir exportateur peut faire sa place
sur les marchés mondiaux.
REMARQUE
Le Guide pas-à-pas à l’exportation contient de l’information
de nature générale. Pour vos besoinsparticuliers, n’hésitez
pas à vous renseigner auprès de spécialistes comme les
délégués commerciaux des bureaux régionaux d’Affaires
étrangères et Commerce international Canada,
www.deleguescommerciaux.gc.ca.
1-888-306-9991 (sans frais depuis le Canada et les États-Unis)
613-944-9991 (depuis la région de la capitale nationale ou de
l’extérieur du Canada), ou téléphonez à un agent d’information
deRéseau Entreprises Canada au 1-888-576-4444.
G U I D E P A S - À - PA S À L ’ E X POR TAT I O N
Préparé pour :
Affaires étrangères et Commerce international Canada
Affaires étrangères et Commerce international Canada ii Guide pas-à-pas à l’exportation
G U I D E P A S - À - PA S À L ’ E X POR TAT I O N
TABLE DES MATIÈRES
1. PREMIÈRE ÉTAPE :
Évaluer le potentiel d’exportation . . . . . . . . . .. . . . . 1
1.1 L’exportation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
1.2 Êtes-vous prêt? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
1.3 Évaluer votre potentiel d’exportation . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1.4 Commerce int ernational e t inno vation
en science et technologie .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1.5 Questionnaire s ur l ’exportation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2. MONDIALISATION :
S’intégrer aux chaînes de valeur mondiales . . . 7
2.1 À propos de la mondialisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
2.2 Les chaînes de v aleur mondiales . . . . . . . . . . . . . . . . ....
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