Marketing

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  • Publié le : 20 juillet 2011
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Le MKT international :
Il englobe bien plus que l’échange de marchandise, il concerne le transfert et la mise en œuvre à l’étranger de la totalité des activités de MKT des entreprises (EDM planification, déf. des politiques audit commercial)
Au CIN on parle de déterminant de l’échange international, alors on MKT on parle de motivation et objectif de l’entreprise dans le développementinternational via le MKT.

MKT de l’exportation :
Le MKT international devient variable commerciale de la gestion des exportations en plus des variables financières, juridique, logistique, le MKT international est réduit a la commercialisation par l’exportation = mode d’écoulement.

MKT à l’étranger :
A chaque environnement correspond a une approche MKT différente (établir des monographies), desparticularismes sont alors mis en avant : les allemands…

MKT comparé :
C’est l’étude comparée des systèmes marketing de plusieurs pays BENCHMARKING
C’est une démarche plus analytique que managériale ou perspective

MKT-MNG multinational :
Il consiste à orienter les ressources et objectifs d’une organisation vers les opportunités d’un marché global, il concerne surtout les firmes largementinternationalisées

Gestion internationale du MKT :
Le MKT est considéré comme une fonction de l’entreprise et le champ d’activité de l’entreprise est étendu à plusieurs pays, il s’agit de gérer une activité qui s’entend au-delà des frontières.

Conception du MKT international :
Fonction de l’entreprise : dans un pays étranger = MKT à l’étranger
Plusieurs pays = gestion international du MKTSystème socio économique : a travers les frontières ; commerce international
Pays étranger = MKT comparé
Plusieurs pays = MKT MNG multinational

Le MKT international : il est ;
Plus extensif : multiplication des échanges rôle accru des importations
Plus diplomatique : contenu plus international des politiques économique nationales
Plus réglementer : développement du consumérisme,protectionnisme, réglementation des marchés intérieur.
Plus financier : situation économique internationale
Plus éthique : codes d’investissement ; code de bonne conduite
Moins monolithique : instabilité de l’environnement

Diagnostic/pronostic –Export
Problème : mesurer la capacité des entreprises à se développer à l’international.
La mesure du potentiel d’export.
Les analyses de typediagnostic/pronostic export englobent le diagnostic mais vont au delà :
Elles utilisent des questions appelant des réponses « vos produit sont-ils compétitifs » n’a pas de sens pour une entreprise qui fabrique un produit en déclin mais qui a un marché, ce n’est pas le produit qui est compétitif mais le couple Produit-marché.
Caractéristiques des produits, compétitivité qualité force de vente s’apprécient dansun environnement concurrentiel.
Diagnostic export : consiste a rapprocher forces et faiblesse de l’entreprise de l’entreprise et les caractéristiques du marché visé s’y ajoute la connaissance des objectifs de l’entreprise en matière de l’entreprise.

Limites à la capacité d’exporter :
Il est difficile de faire ses preuves à l’extérieur si on n’est pas parvenu à le faire sur le marchédomestique.
Bien de produits ne peuvent être vendus en l’état à l’extérieur
Absorber par des problèmes de gestion les entreprises n’on toujours pas le temps ni les moyens pour prendre en charge les opérations d’export

le diagnostic / pronostic export :
C’est le processus par lequel on évolue le potentiel d’export

La capacité de concurrence :
la compétitivité : cela signifie capacité deconcurrencer les entreprises des pays étrangers sur leur propre territoires (concurrence Locale) , capacité a concurrencer les entreprises étrangères dans un tiers pays (concurrence internationale), capacité de concurrencer les entreprises étrangères sur le marché domestique (concurrence étrangères).
La production a l’étranger peut procurer à l’entreprise la compétitivité que son environnement d’origine...
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