Marketing
Chapitre 5

5. Qu’entend-on par commerce intégré et quelles en sont les formes ?

Le commerce intégré concerne l’ensemble des magasins qui s’approvisionnent auprès d’une centrale d’achats et regroupe un grand nombre de point de vente. Le commerce concentré intègre à la fois l’activité de grossiste comme l’activité de détaillant.

Il y a trois formes principales de commerce intégré :

1. Les magasins à succursales multiples comme : Denner, Aperto, Interdiscount, Relay, Mobil zone, Pfister

2. Les grands magasins et les magasins populaires comme : Aligro, Globus, Ikea, Interio, Mediamarkt, Fnac

3. Les coopératives de consommation comme : Migros, Coop

6. Quelles évolutions générales observe-t-on dans la distribution ?

Il y a beaucoup d’accélération dans l’évolution de la distribution. Ceci donne la possibilité aux coopératives de racheter les petites entreprises de production, et de distribution. On voit se phénomène avec le rachat de Denner par Migros, et le rachat de Interdiscount par Coop.

On peut voir une concurrence augmentée chez les distributeurs. La plupart des grands distributeurs élargissent leurs gammes de produits, ce qui fait que le client puisse acheter les mêmes produits dans divers point de vente.

7. Quelle est la politique de distribution à adopter lorsque le nombre d’acheteurs est élevé, la fréquence d’achat faible ou moyenne et la qualité par achat élevée ? Donnez un exemple.

Une distribution concentrée avec des canaux courts.

Contenu

La politique de distribution

Canaux et stratégies de distribution :
Structure et les fonctions des canaux. Organisation des relations des fournisseurs et des distributeurs . Présention du panorama des stratégies des distributeurs. Stratégies de domination des coûts. Différenciation ou diversification. Intégration et de quasi-intégration. Politique des achats. L'approche des modes de développement :
La mercatique des