Marketing

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  • Publié le : 19 novembre 2011
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Une PMI a vendu pendant de nombreuses années un briquet haut de gamme très classique et qui a rencontré un vif succès, au point de se situer parmi les leaders du marché. Aujourd'hui la situation a changé au moins dans deux domaines:
- Les lois anti-tabac ainsi que les changements de mentalité qui en ont découlé ont fait perdre de l'intérêt à ce genre d'objet;
- Le marché du luxe a évolué,notamment dans sa signification sociale. Il s'est aussi transformé en touchant de nouveaux produits, créant ainsi une concurrence indirecte plus importante.
DEMARCHE MARKETING APPLIQUEE AU MARCHE
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MARKETING
ETUDE DE MARCHE

Comment définir et délimiter le marché auquel on s’intéresse ?
1 Définition et délimitation du marché

1.1 La description du marché
1.2 Taille,structure et tendance du marché
1.3 Les acteurs du marché
1.4 Le macro environnement
5-Le diagnostic externe

Quelles sont la taille, la structure et les tendances d’évolution de ce marché ?

Evaluation globale du marché et de ses évolutions

Quelles sont les principaux aspects de l’environnement susceptibles d’avoir une influence sur l’évolution du marché ?

Analyse des éléments pertinents del’environnement

2 Le diagnostic interne

2.1 Les forces de Peugeot
2.2 Les faiblesses de Peugeot
2.3 Les forces de la 206
2.4 Les faiblesses de la 206


1 - Définition et délimitation du marché

1.1 La description du marché

Le marché du bricolage est une notion très vaste car il est présent dans le monde entier, par conséquent, il y a donc beaucoup de concurrence.
L’étudeportera sur la perceuse Black & Decker KR910, afin de délimiter l’étude et cibler le marché auquel on s’intéresse.

Taille du marché Black & Decker

Le volume physique des ventes ou le nombre d’unités vendues
5 647 400

La va leur monétaire des ventes, c’est à dire le chiffre d affaire réalisé
Chiffre d'affaires en 2010 : 81 641 337 €

Nous allons voir à travers cette étude quelleconcurrence il peut y avoir et les différentes notions de marché.

1.1.1 - La concurrence directe

Tout d’abord, il ya la concurrence directe qui représente le marché principal. En effet, sur ce marché on peut on rencontre toutes les marques, qu’elles soient françaises, japonaises, allemandes, anglaises…

1.1.2 - La concurrence indirecte

Ensuite il y a la concurrence indirecte c’est-à-direles produits de nature différente qui satisfont les même besoins. Parmi cette catégorie, nous pouvons compter:

-les voitures de location.
-le vélo.
-les motos, scooters.
-le train.
-le bus.
-les avions (enfin cela dépend du trajet.)

Cette concurrence s’accroît de plus en plus car il y a une nouvelle réglementation qui est entrée en vigueur en octobre 2002. Cette nouvelle réglementationconsiste en l’arrivée de nouveaux entrants (grande distribution, banque, assurance, service de mobilité et Internet) qui adoptent une stratégie de pénétration progressive, mais déterminée.

Ils recherchent des accords avec les constructeurs, en attendant que les effets de la nouvelle réglementation permettent une entrée plus directe dans le marché par prise de participation ou investissementen propre.

1.1.3 - Le marché générique

Puis, il y a le marché générique, qui rassemble l’ensemble des produits apportant le même besoin, on peut le définir ici, par le verbe : se déplacer.

1.1.4 -Le marché réel est

Le marché réel se présente comme suit

Par exemple les voitures les plus vendues en 2002
Renault Clio 1188 2108
Peugeot 2062181 9298
Renault Mégane 3158 4887
Peugeot 307 4154 9867
Citroën Xsara 5126 0965

1.1.5 -Le marché potentiel

Le marché potentiel est une estimation du volume maximum que pourraient atteindre les ventes du produit dans une période donnée. Les concessionnaires espèrent augmenter leur vente d’année en année. Loin de retrouver les niveaux...
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