Marketing
Généralités : ............................................................................................. 2 Marketing B to B .................................................................................... 2 Le marché .................................................................................................................................... 2 Les biens ...................................................................................................................................... 2 Produits semi-‐ouvrés ............................................................................................................. 3 Business process ...................................................................................................................... 3 Demande dérivée ..................................................................................................................... 3 Problématique d'achat ........................................................................................................... 3 Centre d'achat ............................................................................................................................ 4 Processus d'achat ..................................................................................................................... 4 Le Produit .................................................................................................................................... 4 Classification des clients ....................................................................................................... 5 Marché vu du point de vue commerciale