Marketing

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Fiche
 de
 Marketing
 
 
 

 

Généralités
 :
 .............................................................................................
  2
  Marketing
 B
 to
 B
 ....................................................................................
  2
 
Le
 marché ....................................................................................................................................
 2
  Les
 biens
 ......................................................................................................................................
 2
  Produits
 semi-­‐ouvrés
 .............................................................................................................
 3
  Business process
 ......................................................................................................................
 3
  Demande
 dérivée
 .....................................................................................................................
 3
  Problématique
 d'achat
 ...........................................................................................................
 3
  Centre
 d'achat
 ............................................................................................................................
 4
  Processus
 d'achat
 .....................................................................................................................
 4
  Le
 Produit ....................................................................................................................................
 4
  Classification
 des
 clients
 .......................................................................................................
 5
  Marché
 vu
 du
 point
 de
 vue
 commerciale .......................................................................
 5
  Pareto
 ............................................................................................................................................
 5
  Les
 Vendeurs
  ..............................................................................................................................
 6
  La
 Vente
 ........................................................................................................................................
 6
  Politique
 marketing
 ................................................................................................................
 6
  Stratégie
 marketing ................................................................................................................
 7
  Force
 de
 vente
 ...........................................................................................................................
 7
  Dimension
 de
 l’effort
 commerciale
 :
 ................................................................................
 7
 

Généralités
 :
 
 
-­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Pour l'entreprise,
 
 1
 solution
 =
 ∞
 de
 moyen
 pour
 la
 résoudre
  Marketing
 :
 Chiffres
 des
 données
 et
 des
 preuves.
  B
 to
 B
 :
 Biens
 intermédiaires
 (Innovation
 plus
 rapide
 en
 B
 to
 B)
  B
 to
 C
 :
 Biens
 de
 consommations
  3
 étapes
 :
 
  o Comprendre
  oAnalyser
  o Utiliser
  Chaine
 du
 marketing
 :
  B
  B
  B
  B
 


 


 
  MP
  B
  B
  B
  C
 (customer)
 
  Pourcentage
 de
 pourcentage
 =
 Point
 car
 le
 pourcentage
 est
 déjà
 un
 indicateur
 de
 2eme
  génération.
 
 

Marketing
 B
 to
 B
 
 

 ...
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