Marketing

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  • Publié le : 4 octobre 2009
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Forme de commerce qui regroupe des commerçants juridiquement indépendants qui se sont associés pour optimiser leur communication et leur procédure de commercialisation. La forme la plus connue decommerce associé est la franchise, mais l’association peut également prendre la forme de coopératives ou de chaînes volontaires.
Forme de commerce qui regroupe des individus ou petites entitésjuridiques indépendante essentiellement à travers des commerces de proximité.
Forme de commerce qui regroupe des points de vente appartenant ou dépendant de grandes enseignes nationales. Dans le commerceintégré, le référencement et les achats sont le plus souvent centralisés.
Le canal de distribution est la matérialisation du chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur. On distinguegénéralement les canaux directs, courts et longs. L’ensemble des canaux utilisés forme le circuit de distribution d’un produit.
Mode de vente directe entre le producteur et le consommateurCanal de distribution ne comportant qu’un intermédiaire (distributeur / détaillant) entre le producteur et le consommateur.
Canal de distribution comprenant au moins deux intermédiaires (grossiste +détaillant) entre le producteur et le distributeur
Force de vente
Ensemble des salariés d’une entreprise participant à la commercialisation des produits. Dans la pratique, la notion de force devente désigne souvent les commerciaux itinérants, mais elle peut également englober les vendeurs en magasins ou les vendeurs assis (banque assurance).
Forme de vente réalisée au domicile desparticuliers par démarchage systématique ou prise de rendez vous initial. La vente à domicile est étroitement réglementée (facultés de rétractation et abus de faiblesse). Les ventes réalisées sur le lieu detravail ou par invitation sont également régies par le cadre juridique de la vente à domicile.
Force de vente supplétive
Force de vente externalisée à un tiers pour renforcer ponctuellement la...
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