Marketing

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24/04/2010

A vos cotés pour mieux vous développer!

ETICCA 3  2010

De la Stratégie d’entreprise à la  Stratégie Marketing

FACILITATEUR : E. AL DIOUF
E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés

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LE FACILITATEUR
• Ingénieur d’Affaires (École Polytechnique EPF  de Sceaux) d S ) Spécialisé en B2B et Intelligence des Techniques d’Études Marketing (Centre des Hautes Études de Marketing &  Stratégie de Paris) DEA d’ Anglais ‐ Économie, MST Gestion &  Commerce anglo‐américain (Université de la Sorbonne Paris III)
24/04/2010 A vos cotés pour mieux vous Developper!

Itinéraire Pédagogique 
1. 2. 2 3. 4. 5. Principes fondamentaux du Marketing Principes de base de la Stratégie d entreprise Principes de base de la Stratégie d’entrepriseLa stratégie Marketing Plan Marketing Cas pratiques

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Méthodes Pédagogiques
• Utilisation de cas et études de situations  personnelles des participants pour découvrir  ll d ti i t dé i les méthodes et outils du Manager Marketing  et élaborer des solutions concrètes  individualisées. •Travaux en sous‐groupes pour traiter des cas  g p p sur l’analyse de stratégies d’entreprise de  haute renommée • Présentation orale. 
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RAPPEL  des principes de base du  RAPPEL des principes de base du Marketing B to C
• VALIDATION DES ACQUIS MARKETING

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24/04/2010Le  MARKETING 
L'ensemble des actions qui dans une  économie de marché ont pour objectif de  é i d hé t bj tif d PREVOIR ou de CONSTATER, de STIMULER les  besoins des consommateurs et de réaliser  ainsi l'ADAPTATION de l'appareil productif et  de l'appareil commercial d'une entreprise aux  besoins détectés.
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E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservésFAIRE DU MARKETING C’EST…

• AGIR SUR LE MARCHE, • PAR LE BIAIS DES LEVIERS !

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LES LEVIERS (Éléments du mix)

6  6 « P » !! !!
• • • • • • Public cible Produit PRODUCT Prix & Conditions de Vente PRICE Présence é PLACE Publicité ‐ Promotion PROMOTION Power (bargaining Power) Force de venteE A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés

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Conception traditionnelle  (fin du XIXe siècle)
• Fin du XIXe siècle: MKG = VENTE • P d ti Production = priorité i ité
– Amélioration des techniques de  production – Renforcement du capital de  production ( ress. financ.) – Perfectionnement des méthodes  d'organisation du travail.

• Marché de "vendeurs"
10E. Alioune DIOUF   AFRI‐DEV International  Consulting 

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Conception moderne (début du XXe siècle, après WW II)
• Avènement de la  société d abondance société d'abondance • Vente = Préoccupation   essentielle • Client = ressource rare,  difficile à constituer, à  augmenter, à remplacer. augmenter à remplacer • Marché d'acheteurs
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E. Alioune DIOUF   AFRI‐DEV International  Consulting Évolution du concept "marketing"
Tout ce qui concourt à  la création, à la  la création à la conservation et à  l'élargissement de la  clientèle de l'entreprise,  celle qui, plus que toute  autre, conditionne sa  , survie, sa prospérité et  sa croissance.
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La Demande d’abord !!!
•Les réflexions qui relèvent du Marketing  doivent par conséquent précéder et non pas  d i t é t é éd t suivre les décisions concernant la fabrication  et la vente des marchandises • Avant de concevoir ou de produire un produit,  il faut s'assurer de la disponibilité d'une  p clientèle. • Partir de l'analyse du Marché pour décider de  ce que l'on va produire et du prix auquel on  vendra....
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