Marketing

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  • Publié le : 6 mai 2010
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Marketing International Etude de cas :

ESC 2, groupe B1 : Charles-Edouard Lalau Cédric Laroche Yvan Lesage Arnaud Polaert Yann Veclani

Sommaire
Marketing International_______________________________________________

_______ 1 Préambule : ____________________________________________________________

_ 3 Présentation ____________________________________________________________

_ 4Les Facteurs clés de succès _________________________________________________ 6 Des magasins discount dans les petites villes à la population peu aisée______________ 6 Culture d’entreprise proche du terrain________________________________________ 6 Des prix bas tous les jours_________________________________________________ 7 Recours systématique aux nouvelles technologies de l’information.________________ 7 Relations avec les fournisseurs _____________________________________________ 7 Orientation consommateur ________________________________________________ 7 Politique de ressources humaines ___________________________________________ 8 Diagnostic interne et externe de Wal Mart ____________________________________ 8 Les Forces _____________________________________________________________ 8 Les Faiblesses __________________________________________________________ 8 Les Opportunités ________________________________________________________ 9 Les Menaces ___________________________________________________________ 9 Produit ____________________________________________________________

____ 10 Le début : le discount de produits non alimentaires ____________________________ 10 L’élargissement de la gamme aux produits alimentaires ________________________ 10 Un élargissement accompli à des domaines très divers _________________________ 10 Prix ____________________________________________________________

_______ 11 Everyday low prices ____________________________________________________ 11 Données annexes _______________________________________________________ 11Promotion___________________________________________________

___________ 12 La promotion interne ____________________________________________________ 12 La promotion externe ___________________________________________________ 12 Place ____________________________________________________________

______ 13 Les Points de vente _____________________________________________________ 13 L’approvisionnementet la gestion des stocks_________________________________ 14 Mix Marketing___________________________________________________

_______ 14 Wal Mart à l’international ________________________________________________ 15 Introduction ___________________________________________________________ 15 Le développement international de Wal Mart_________________________________ 16 La standardisation àl’américaine __________________________________________ 17 Les implantations de Wal Mart ____________________________________________ 17 Le continent américain : _________________________________________________ 17 Le continent asiatique : __________________________________________________ 18 Le continent européen ___________________________________________________ 19 Synthèse____________________________________________________________

_ 20 CONCLUSION _________________________________________________________ 21

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Préambule :

Les Etats-Unis sont réputés à travers le monde pour leur pouvoir d’innovation ainsi que pour leur sens aiguë du commerce. Ils l’ont démontré dans des domaines aussi variés que l’électronique, les biotechnologies ou l’automobile. Toutefois, un domaine semblaitavoir échappé à leur domination: la grande distribution. Nous allons vous présenter une entreprise 7 fois plus grosse que son principal concurrent, dont le nombre de salariés correspond à la population lyonnaise soit 1,5 millions (deuxième agglomération de France) et un chiffre d’affaires attendu pour 2004 supérieur au PIB de la Suisse avec un peu plus de 250 milliards de dollars. Wal Mart a su...
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