Marketing
EXERCICES DIRIGES
1 Concepts marketing et stratégiques
2 Cas MasterClip : Politique d’offre
3 Politique de prix et de distribution
4 Communication
5 & 6 Cas Pulpil : Diagnostic et stratégie marketing
7 Révisions
__________________________________ 1. CONCEPTS MARKETING ET STRATEGIQUES
Jean-Paul AIMETTI
Objectif : Préciser , à partir d’exemples simples, des concepts essentiels du marketing et s’initier aux méthodes classiques d’analyse stratégique.
EXERCICE 1 : (2 points)
Comparez les cibles d’un leader de la restauration rapide et celles d’un grand Chef possédant 2 Restaurant de luxe à Paris et à Lyon.
Déduisez en un marketing mix approprié pour chacun de ces deux acteurs. Leader de la restauration rapide Grand Chef
1
2
3
4
EXERCICE 2 : (2 points)
La couverture du rapport annuel d’une importante Société de Service en Informatique comporte la « signature » suivante :
I eux Conçu par nous , utile à I tous I vous
I elle
I lui
Quels commentaires vous inspire cette signature, en termes de culture d’entreprise et de ciblage.
EXERCICE 3 : (3 points)
a) Rappelez le contenu des 4 cases de la matrice stratégique d’Ansoff
b) Classez les 3 opérations stratégiques suivantes dans les cases appropriées.
A : BOUYGUES leader du BTP a développé une activité de téléphonie mobile.
B : L’OREAL leader des produits cosmétiques pour des cibles féminines a attaqué le marché des produits de beauté pour les hommes.
C : MACDONALD’S, premier acteur de la restauration rapide, notamment auprès des jeunes adultes et des enfants organise des après-midi festifs (anniversaires en particulier) pour des groupes d’enfants.
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c) Quelle synergie voyez vous