Animation force de vente
LE GEOMARKETING

PARTIE THEORIQUE :
I – QU’EST-CE QUE LE GEOMARKETING ?
Le géomarketing est la prise en compte, à des fins marketings, de la réalité spatiale des activités économiques. Il est aisé de constater qu’une activité n’a pas le même impact en fonction du lieu géographique de sa matérialisation : le lieu d’implantation d’une boutique, le secteur géographique de prospection d’un commercial, la situation et la capillarité d’un réseau de câbles de télédistribution, sont évidemment fortement impactant sur leurs activités économiques. Le propos du géomarketing est de dépasser cette simple constatation et de mettre en place des démarches méthodologiques adaptées pour contribuer à bâtir une stratégie d’entreprise, la mettre en œuvre et en mesurer les effets.
Le géomarketing se fonde principalement sur des systèmes d’information géographique (SIG), permettant de traiter des bases de données en mettant en relation des informations habituellement utilisées en marketing – telles que l’âge et le sexe pour les individus, le nombre d’enfants et le type d’habitation pour les ménages, l’effectif salarié, le secteur d’activité et le chiffre d’affaire pour le marché des entreprises – avec une information propre au géomarketing : le positionnement géographique.

A - Un champ d’application très large

Quelques exemples suffisent pour mesurer l’ampleur du spectre des applications du géomarketing. ➢ Applications au marketing stratégique - les études initiées par les entreprises en phase de définition de leur plan d’affaire : le géomarketing est alors un outil précieux permettant d’évaluer le potentiel économique d’une activité nouvelle sur un territoire donné. Cet exercice touche les activités de fournitures de biens et de services dans des secteurs variés.

- le déploiement d’infrastructures : sont concernés par ces études les activités fortement capitalistiques nécessitant des déploiements d’infrastructure