PROJET MERCATIQUE

3e année
Bertrand CAMPION
Clément DEBRIS
Clément LIGNAC
11 mars 2011
ANALYSE DE LA DÉMARCHE MARKETING DE
LA MINI CLUBMAN

Sommaire

1. Le marketing stratégique 2 1.1. Le Groupe BMW et Mini 2 1.2. Le DAS 2 1.3. La gamme 2 1.4. Le produit 3 1.5. Le secteur 3 1.6. La segmentation du marché de l’automobile 4 1.7. Le ciblage 5 1.8. Les concurrents 5
2. La mise en place du marketing-Mix 6 2.1. Le produit 6 2.1.1. Le positionnement de la Mini Clubman dans la marque MINI 6 2.1.2. Les attributs du produit 7 2.1.3. Le cycle de vie du produit 7 2.2. Le prix du produit 8 2.2.1. La rentabilité 8 2.2.2. La concurrence 9 2.3. La communication 10 2.4. La distribution 11

1. Le marketing stratégique

1.1. Le Groupe BMW et Mini
La première Mini a été construite en 1959. Après un bon départ la voiture connut quelques balbutiements. Au milieu des années 90, BMW décida de relancer la marque britannique. 400 millions d'euros furent investit pour positionner la marque dans l'univers urbain.

1.2. Le DAS
Le groupe BMW possède plusieurs Domaines d’Activité Stratégiques qui sont : l’automobile, les motos, les vélos, les jeux pour enfant, le textile, le golf, les accessoires de mode. Les deux principaux DAS sont l’automobile et la moto. Ils correspondent au cœur de métier de BMW. Les autres DAS sont dérivés de ces deux principaux. Dans ce dossier nous nous intéresseront au DAS « automobile » de BMW.

1.3. La gamme BMW possède un large choix de voiture parmi ses trois marques qui sont BMW, Rolls-Royce et Mini. BMW et Mini possède une vaste gamme de produits tandis que Rolls-Royce ne propose que 2 modèles. Nous focaliserons l’étude sur Mini. La marque Mini comporte plusieurs lignes de produits.

* MINI * MINI CABRIO * MINI CLUBMAN * MINI COUNTRY MAN * MINI COOPER

La profondeur des lignes varie mais est souvent importante (en moyenne 6 modèles).

1.4. Le produit
Nous allons étudier le