1. Marketing et marketing international _ les différences
Le concept de base et l’esprit marketing. Qu’il soit international ou local le marketing reste identique dans ses fondements. Au plan international, la démarche marketing demeure plus complexe.
Le marketing international se distingue du marketing national (domestique) par le fait qu’il interprète des variables plus nombreuses et plus complexes (particularités socioculturelles). Ce qui implique un état d’esprit particulier des managers qui se traduit par :

• La tolérance et l’acceptation de des différences socioculturelles
• Une forte capacité à appréhender et anticiper les évolutions sociologiques ;
• L’innovation sans cesse à la recherche de nouveaux concepts et de nouvelles formules ;
• L’utilisation des outils d’observation et d’analyse des marchés étrangers.

Si le marketing international se distingue du marketing local par l’éclectisme (variété) qu’il exige, il s’en distingue aussi par sa difficulté de mise en œuvre. En effet :
• Leur mise en œuvre est complexe, surtout pour les études quantitatives ;
• Leur coût est très élevé ;
• Il est difficile de vérifier leur rentabilité ;
• La culture managériale des entreprises locales est plus centrée sur le négoce que sur le marketing ;
• Certaines règles ou coutumes interdisent de recourir à des outils de marketing.

2. Définition du marketing international :
• Le marketing international est « un processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d’une organisation à travers les opportunités d’un marché global » ;
• Ou d’une façon plus limitative, « c’est l’exécution au moins d’une des taches du marketing, au-delà des frontières nationales ».

Le marketing s’inscrit à l’intérieur d’une mondialisation de certains secteurs économiques. Son application est « à géométrie variable », c’est-à-dire qu’elle est fonction de l’uniformisation mondiale de l’offre, d’une part, et de la demande, d’autre part.

3. Les objectifs