1. LA STRUCTURE DES MARCHES
2. Introduction
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4. Les entreprises qui produisent le même bien ou service cherchent donc a satisfaire
5. le même besoin. Elles sont donc en concurrence et s’adressent à la même clientèle
6. sur un marché particulier. La réalité est plus co
7. ntrastée, et les marchés ne se
8. caractérisent pas tous par une structure de concurrence
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23. Qu'est-ce qu'un marché?
Au sens premier on parle de marché pour désigner l’ensemble des données chiffrées relatives à un produit ou un service, plus ou moins segmenté (ex : le marché des yaourts allégés, le marché de l’automobile).
Par extension, on désigne aussi par marché l’ensemble des individus concernés de près ou de loin par le produit : consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain.
1.1 La segmentation du marché
On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits.
Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spécifiques (caractéristiques démographiques, économiques, goûts, habitudes d’achat).
Le segment par produits consiste à segmenter les ventes d’un produit générique en sous-groupes : par exemple, le marché des laitages peut être subdivisé en yaourts, lait, boissons lactées, desserts lactés etc.
Les marchés sont de taille très diverses allant de la niche aux très grands marchés.

Différents indicateurs permettent de mesurer la taille d’un marché :
NA(nombre d’acheteurs),
QA/NA (quantités achetées par acheteur) taux de pénétration (% d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence)
La structure d’un marché peut être très variée : marché ouvert (il est facile pour un nouvel acteur d’y entrer) par opposition au marché fermé, marché fragmenté (de