Marketing
RACHID EL FELAHI
Crée en 1984 par quelques artistes des rues sous la houlette d’un cracheur de feu. Il s’est produits devant 40M de personnes 90 villes du monde.
L’une des exportations canadiennes les plus importantes.
En moins de 20 ans, il est parvenu à une rentabilité de Ringling Brothers and Barnum & Bailey’s (R3B), développé sur un siècle.
Entrants
Cirque itinérants menacent de rentrer sur la marché
Artistes les plus importants sont exigeants
Erosion du public et déclin de rentabilité
Fournisseurs
Secteur sans attrait avec une forte concurrence (R3B)
Clients
Association de protection des animaux
substituts
Plusieurs alternatives (distraction à la maison, manifestations sportives, PS, etc…
Enfants
Construction d’image en changeant d’approche stratégique
Adultes
Prêts à payer plusieurs fois le prix d’une place dans un cirque traditionnel
Créer un nouvel espace stratégique et ne pas rivaliser avec R3B
L’idée de la concurrence est caduque
Le seul moyen d’écraser une concurrence est de ne pas essayer de l’écraser
Les espaces de marché dominés par une très forte concurrence et une compétition ardente.
De nouveaux espaces stratégiques de marché que les entreprises peuvent exploiter, et qui rendent la concurrence « hors-jeu ». Espace inconnu : les entreprises de demain
Espace connu : les entreprises d’aujourd’hui
Passer du Rouge au Bleu suppose un changement de l’approche stratégique de l’entreprise
Il faut abandonner l’héritage mental développé avec des années de batailles sanglantes : FCS, Compétitivité
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Frontières d’activités sont définies et acceptées Les règles du jeu compétitifs sont connues Chaque entreprise essaie de faire mieux pour s’accaparer d’une part importante de l’existant
•Espace stratégique non exploité •Création d’une nouvelle demande rentable •Repousser les frontières des activités existantes •La concurrence n’est plus importante puisque les règles