Marketing

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Organisation de la force de vente
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Synthèse |
Traiter de l'organisation marketing en général ou de l'organisation de la force de vente en particulier, c'est aborder un problèmeaussi complexe que crucial pour la bonne marche de l'entreprise et qu'a connu au cours de ces dernières années une importance croissante pour se systématiser dans une véritable science desorganisations. Cette théorie a été successivement construite par les gestionnaires, sociologues et autres et, selon les ouvrages auxquels on se réfèrent, l'organisation des vendeurs peut donc recouvrir desdomaines aussi vaste que variés. |
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Plan |
INTRODUCTION GENERALE.
PARTIE I : L’INFLUENCE DE LA FORCE DE VENTE SUR LA COMPETITIVITE DES ENTREPRISES :
PARIE II : ÉTUDE DU SECTEUR COMMERCIAL DANSL’ÉCONOMIE MAROCAINE :

INTRODUCTION GENERALE.
PARTIE I : L’INFLUENCE DE LA FORCE DE VENTE SUR LA COMPETITIVITE DES ENTREPRISES :
CHAPITRE I: IDENTIFICATION DE LA FORCE DE VENTE :
Section 1: la miseen place de la force de vente :
1. Objectifs de la force de vente
2. Composition et stratégie de la vente fonctionnement de la force de vente
Section 2 : gestion de la force de vente :
1. Lerecrutement et sélection des représentants
2. La formation des représentants
3. La rémunération des représentants
Section 3 : motivation et contrôle de la force de vente :
1. Motivation desvendeurs
2. Contrôle de la force de vente 
Section 4 : management de la vente :
1. Gestion du temps de travail
2. Motivation des acheteurs
3. Savoir conclure
CHAPITRE 2 : FORCE DE VENTE ET LESDEFIS DE LA COMPETITIVITE : 
Section 1 : les représentants et les clients au circuit de la concurrence :
1. L’idéologie du client
2. La stratégie des vendeurs 
Section 2 : les nouvelles fonctionsde la force de vente :
1. Le marchandising
2. La promotion des ventes

Section 3 : les représentants et les nouvelles technologies :
1. Les nouvelles méthodes de vente directe
2....
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