LANCEMENT DE NIVOS ….

SOMMAIRE

SOMMAIRE 2
Analyse et Diagnostic Marketing 3
Les choix stratégiques 4
Actions de Marketing Direct 5
La plannification et la budgetisation 7
Synthèse et Bilan 7

Analyse et Diagnostic Marketing

Nous allons, dans un premier temps, élaborer une analyse complète sur le marché de l’utilitaire et un diagnostic marketing pour le produit proposé par l’entreprise.
Le produit aujourd’hui ciblé est un nouvel utilitaire, d’appellation commerciale NIVOS, dont les principales caractéristiques sont la taille (située entre la fourgonnette, environ 3m3 et les fourgons légers, environ 5m3), offrant une grande compacité avec un volume utile optimisé.

Pour l’analyse marketing nous choisirons l’analyse SWOT (1), qui reprendra dans un tableau synthétique, les conclusions tirées de l'analyse de l'environnement, du marché de l’utilitaire en général, de la concurrence, de notre entreprise, et du consommateur.

Au vue de cette analyse, nous constatons les données principales suivantes :

Marché : il n’existe pas de marché niche sur l’utilitaire (marché très étroit correspondant à un produit très spécialisé). La concurrence, très forte, se concentre principalement sur la fourgonnette et le fourgon léger.

Offre : elle est concurrentielle et directe, et se base sur la notoriété des leaders, tels que Renault, Peugeot.

Demande : est de plus en plus importante.
Les clients sont maintenant à la recherche d’utilitaire fonctionnel et modulable.

Environnement : En vue de limiter la pollution causée par les véhicules routiers, le Parlement européen et du Conseil a publié le Règlement (CE) n° 715/2007 le 20 juin 2007, relatif à la réception des véhicules à moteur au regard des émissions des véhicules particuliers et utilitaires légers (Euro 5 et Euro 6).
NIVOS répondra bien entendu à la norme Euro 5.

Le Mix Marketing (2), proposé, découlant de l’analyse SWOT, révèlera les caractéristiques des décisions marketing que l’entreprise