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Pages: 15 (3521 mots) Publié le: 1 mai 2013
Fiche technique 5.1 Circuits de distribution  

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Nous savons qu’il y a une abondance de connaissances et de savoir-faire à la portée de chaque communauté agricole, agroalimentaire et rurale franco-ontarienne. Le projet Valorisation du capital humain propose de faciliter la moisson de ce riche bagage collectif. Ensemble, nous assurerons que ces connaissances ne se perdent pas et queles meilleures pratiques en développement économique et en leadership dans les domaines de l’agriculture, de l’agroalimentaire et du leadership rural soient partagées. Cette fiche technique et cette session sont mises à votre disposition dans le cadre du projet :

Valorisation du capital humain Une façon d’accroître son revenu
Grâce à une subvention du Gouvernement du Canada par l’Initiativedes compétences en milieu de travail :

Un projet mené par : l’Union culturelle des Franco-Ontariennes et l’Union des cultivateurs franco-ontariens

Pour en connaître davantage, veuillez consulter le site Web www.valorisationcapitalhumain.ca ou communiquez avec   L’Union des cultivateurs franco-ontariens L’Union culturelle des Franco-Ontariennes 2474, rue Champlain 1-5330, chemin CanotekClarence Creek ON K0A 1N0 Ottawa ON K1J 9C1 Téléphone : 613.488.2929 Téléphone : 613.741.1334 1.877.425.8366 1.877.520.8226 Télécopieur : 613.488.2541 Télécopieur : 613.741.8577 Courriel : ucfo@lavoieagricole.ca Courriel : ucfo@on.aibn.com Site Web : www.unionculturelle.ca Site Web : www.lavoieagricole.ca

janvier 2009

Fiche technique 5.1 Circuits de distribution  

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5.1 CIRCUITS DEDISTRIBUTION
Cette fiche technique vise à vous présenter les circuits de distribution possibles, les principaux acteurs des circuits ainsi que certains critères pour vous aider dans vos choix. La fiche technique contient de l’information sur : 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Qu’est-ce qu’un circuit de distribution? Les intermédiaires; La vente au détail; La vente directe; Pratiques commerciales; Critères dechoix de vente à un circuit de distribution; Exportation.

1. Qu’est-ce qu’un circuit de distribution?
On peut définir un circuit de distribution comme étant le chemin emprunté par un produit ou un service pour rejoindre un consommateur. Selon le produit ou le service offert, il existe une multitude de possibilités de circuits de distribution et souvent une entreprise va en utiliser plusieurspour rejoindre différents types de clients ou différentes régions. Voici quelques exemples : vente par correspondance, vente directe aux consommateurs sur les lieux de l’entreprise, vente dans des événements, vente dans des marchés publics, vente par l'entremise d'un grossiste, vente par un distributeur, vente par un détaillant, vente par Internet, vente par un courtier, etc. Le choix du circuitde distribution à privilégier dépend du produit, des coûts et des avantages du circuit et de sa capacité à rejoindre le marché ciblé. En bref, le ou les circuits de distribution choisis viennent répondre à la question « comment allons nous vendre notre produit? »

janvier 2009

Fiche technique 5.1 Circuits de distribution  

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Les entrepreneurs sont donc confrontés au choix deleur circuit de distribution dès le tout début du développement de leur entreprise ou de leur nouveau produit. Ce choix aura de grands impacts sur le développement et le succès de la vente du produit et donc de l’entreprise. En général, tous les entrepreneur.es souhaitent vendre le plus de produits au meilleur prix possible! Qui est donc le client à viser et comment le rejoindre pour atteindre cesouhait? Lorsqu’une entreprise est en phase de démarrage, sans grande ressource financière, ou tout simplement d’envergure régionale ou encore, ses objectifs peuvent lui dicter de gérer seule sa vente sans passer par des intermédiaires. Mais dès que l’entreprise veut prendre de l’ampleur (augmenter ses ventes, exporter…), elle doit envisager d’autres réseaux de distribution et/ou l’utilisation...
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