Marketing

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  • Publié le : 23 juin 2010
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Analyse de la développement de la gamme:

Etape 1 : Analysez votre gamme de produits.

Avant de décider de sortir un nouveau produit, il faut d'abord vérifier qu'il s'intègre bien aux produitsexistant de l'entreprise (positionnement, étendue et largeur de la gamme…).
Il ne faut pas oublier que toutes les études marketing montrent qu'il faut toujours proposer 2 à 3 produits pour un mêmebesoin, sous peine de voir son chiffre d'affaire régresser.
En effet à plus de 3 produits un client hésite dans son choix, et soit il le reporte, soit il choisi une autre marque qui offre moins dedilemme. D'ailleurs avoir une gamme de 3 produits pour un même besoin permet d'optimiser son chiffre d'affaires (répartir son business entre les produits d'entrée-moyen-haut de gamme), et évite dedisperser ses efforts entre trop de produits.
Attention: en dehors de la logique de haut-moyen-entrée de gamme, veuillez à ce que chaque nouveau produit soit positionné pour satisfaire un besoin différentsinon vous risquez de cannibaliser vos ventes et au final perdre de l'argent.
Par exemple les Yaourts Activia ® de Danone sont disponibles aux parfums Nature / Coco / Vanille / Citron / Framboise /Panaché / … Or ils répondent tous au même besoin "manger un yaourt bon pour la santé". C'est pourquoi vous devez mettre en avant un nouveau bénéfice pour chaque nouveau produit. Par exemple pour Activiale message à faire passer serait qu'Activia aux pruneaux c'est bon en plus pour le transit intestinal, qu'Activia aux citrons c'est bon pour les carences en vitamine C. afin que chaque produit ait sapropre spécialité et son propre positionnement.
Bien entendu, plus le besoin (= le problème que vous avez identifié lors de vos études) sera fort, plus le produit sera perçu comme différent, et moinsil cannibalisera les ventes actuelles.
> Etape 2 : Identifiez les besoins du marché.
C'est l'étape indispensable pour décider de ce qu'il y aura dans la nouvelle version du produit. Moins vous...
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