UC D52 – MASTER EUROPEEN DE MANAGEMENT ET DE STRATEGIE D’ENTREPRISE CORRIGE – SESSION OCTOBRE 2008

Caractéristiques du cas
L'étude du cas amène les apprenants à : - Réaliser le SWOT de CCLF sur le marché français du cidre ; - Adapter la matrice d’analyse stratégique de Porter au cas CCLF ; - Faire preuve de créativité et de logique pour recommander et justifier le lancement d’un nouveau produit cidre (les apprenants peuvent utiliser à cette fin la fiche annexée de conception d’un nouveau produit) - Préciser et argumenter les compétences requises par un directeur marketing.

Evaluation du cas
Ce guide pédagogique a pour objectif de vous faciliter et d’homogénéiser les notations du cas. La notation sur 120 points se ventile en quatre parties : Le diagnostic stratégique SWOT : il est noté sur 40 points (20 points pour le diagnostic externe et 20 points pour le diagnostic interne). La pertinence et la bonne hiérarchisation des données doivent être prises en compte. Les forces concurrentielles (24 points) : que le candidat applique ou n’applique pas la matrice des 5 forces de Porter, l’on appréciera d’abord la pertinence, la cohérence et la véracité de sa réponse. Concernant les candidats qui utiliseront la matrice, l’on ventilera les points de la façon suivante : • 16 points pour la présentation de la matrice • 8 points pour ses commentaires. La proposition justifiée de lancement d’un nouveau produit cidre (36 points) : Outre les capacités à créer un nouveau produit adapté au marché français, à hiérarchiser et à justifier les données, les correcteurs prendront aussi en compte, comme pour tout plan de marchéage, la cohérence de chaque élément du mix, la cohérence des éléments du mix les uns par rapport aux autres et surtout la cohérence de l’ensemble par rapport aux conclusions du candidat dans le SWOT et l’analyse concurrentielle réalisés par ses soins. Les compétences requises par un directeur marketing (20 points) : Les compétences (« competencies, capabilities »)