Marketing

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REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE

ECOLE SUPERIEUR DE COMMERCE D’ALGER

Exposé sur la stratégie marketing d’un produit industriel

Adapté de : Jean-Marc Décaudin, la communication marketing, 3éme éd, Economica, paris, 2003, p113.

Réalisé par : le professeur du module:

Mer « LALOUI »Le plan

Introduction :

Partie 1:

La stratégie industrielle

Partie 2:

La gestion du produit industriel :

-La gestion de la marque
-Le développement d’un nouveau produit
- Le cycle de vie d’un produit industriel
Partie 3 :

Le marketing-mix au milieu industriel

-conclusionIntroduction :

Le produit industriel est l’un des quatre éléments du marketing mix au milieu industriel, avec le prix, la distribution et la communication. La politique de produit industriel, consiste à concevoir, organiser et renouveler ce que l’entreprise vend ou propose à ses clients.

Cet exposé présentera en résumé la stratégie industrielle et
les différents aspects dela politique du produit industriel, ainsi que pour les autres éléments du mix-marketing, et la stratégie industrielle

Partie : 1- La stratégie industrielle :

La stratégie industrielle de l’entreprise diffère de la stratégie tout courte, en ce sens :
 
← Elle met l’accent sur les grand choix technologiques qui ont pour mission de mettre ces produits à la dispositiondes clients.

← Elle complète l’analyse produit/marché par la prise en compte des technologies de conception et d’obtention de produits et des organisations et systèmes d’information qui les animent

Les objectifs d’une stratégie industrielle s’expriment :

← En terme de conception de produits ou de qualité.
← De prix de revient.
← De qualité de service ou de rapidité etde ponctualité des livraisons.
← De flexibilité.
← En fin pour adapter l’offre de produits à des demandes diverses et fluctuantes.

Les grands domaines de la stratégie industrielle concernent les activités créatrices de valeur des deux grands cycles qui caractérisent toute industrie : le cycle de conception et le cycle de transformation des produits

Partie : 2- La gestion dumarketing-mix au milieu industriel :

Le marketing-mix regroupe les politiques de produit, de prix, de communication et de distribution de l’entreprise.
Chacun de ces éléments à des règles de fonctionnement propres au milieu industriel.

1- le produit industriel :

← La gestion du produit industriel passe par des décisions importantes qui obligent l’entreprise à faire des choixstratégiques. Au delà des aspects purement techniques de design et de développement des produits, ces décisions vont essentiellement porter sur la marque et le développement de produits nouveaux.

La gestion de la marque :

← Par marque on entend un nom, un terme, un signe, un symbole ou un logo permettant d’identifier les produits d’une entreprise et de les différencier de ceux de sesconcurrents.
← Malgré le fait que le nombre de marques industrielles tend à augmenter, de nombreuses entreprises pensent encore qu’elles sont réservées aux produits de grande consommation, qu’elles ne sont qu’un artifice sans réelle importance et qu’elle n’apportent rien de plus qu’un aspect ludique assez peu important .il est donc très fréquent de trouver des gammes entières de produits industrielssans aucune marque ou les produits sont simplement désignés par des références ou des codes.

Le développement d’un nouveau produit :

← La stratégie de produit de l’entreprise industriel passe par des choix importants en terme de développement de nouveau produit. Cette phase est toujours critique pour les entreprises qui peuvent cependant, en milieu industriel, compter sur l’implication...
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