Marketing

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 57 (14171 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 1 août 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
COMMENT REUSSIR DANS LA VENTE
* Comment réussir dans la vente
* Entretien de vente - La règle des 4C
* Entretien de vente - la règle des 4C
* Entretien de vente - la règle des 4C
* Entretien de vente - la règle des 4C
* Savoir argumenter au téléphone
* Etre synchro avec le client
LA PRISE DE CONTACT
* LE CONTACT
* BIEN VOUS PREPAREZ
* LES ERREURS A NE PASCOMMETTRE
* LA RENCONTRE AVEC LE CLIENT
LA DECOUVERTE DU CLIENT
* LE CLIENT
* LA DECOUVERTE DES MOTIVATIONS DE VOTRE CLIENT
* LES IMPORTANTS
* L'ART DU QUESTIONNEMENT - LES QUESTIONS D'INFORMATION
* L'ART DU QUESTIONNEMENT - LES QUESTIONS D'APPROFONDISSEMENT
* L'ART DU QUESTIONNEMENt - LES QUESTIONS D'ORIENTATION
L'ARGUMENTATION
* LES PRINCIPES D'UNE BONNEARGUMENTATION
* NE DEVALORISEZ PAS VOTRE ARGUMENTATION
* METTEZ EN SCENE VOTRE ARGUMENTATION
* COMMENT CONSTRUIRE UNE BONNE ARGUMENTATION
* ADOPTEZ UN SCHEMA D'ARGUMENTATION
* CONSEILS POUR MIEUX ARGUMENTER
LES OBJECTIONS
* LES DIFFERENTES CATEGORIES D'OBJECTIONS
* QUELLE ATTITUDE FACE AUX OBJECTIONS
PRESENTER ET DEFENDRE SON PRIX
* DEFENDRE ET JUSTIFIER SON PRIXComment réussir dans la vente
Comment réussir dans la vente
10 bonnes raisons de se la lancer !
* 1-La vente est un métier valorisant
C'est de plus en plus vrai. Face à la concurrence internationale, à l'émergence de nouveaux marchés via l'Internet ainsi qu'à de nouvelles attitudes d'achat aussi bien en BtoC qu'en BtoB, la nécessité de vendre plus et mieux change les mentalités sur la fonctioncommerciale dans toutes les entreprises.
* 2-La vente mène à tout
Vrai. Dans de nombreux secteurs d'activité, les évolutions de carrière des Directeurs commerciaux ou Responsables marketing qui sont d'abord passés par la vente terrain sont là pour en témoigner.
* 3-Le vendeur doit être intelligent
Vrai à 100 %. L'image du vendeur-baratineur lambda dont le seul talent est de 'forcer lamain' au client, a fait long feu. Les profils qui sont et seront de plus en plus recherchés par les recruteurs sont ceux de jeunes diplômé(e)s capables de devenir des vendeurs-consultants, donc de comprendre leur marché en analysant la demande et en préconisant des solutions.
* 4-Les bons vendeurs sont des 'gagneurs'
Vrai. Les meilleures success stories ne doivent rien au hasard. Lescommerciaux qui gagnent beaucoup d'argent aiment, comme les sportifs, les challenges et, comme eux aussi, 'se faire plaisir' en marquant des points. Leur savoir-être, leur façon de positiver comme leur attitude personnelle dans la vie, expliquent bien des choses.
* 5-La vente est un métier enrichissant
Ceci est vrai autant sur le plan du développement personnel que sur le plan de la relation clients.Les vendeurs sont en contact permanent avec le monde extérieur et des personnalités très diverses qu'il leur faut comprendre et satisfaire. Or, quel est le but de toute entreprise sinon de développer tous azimuts ses contacts clients ? Cet enrichissement-là vaut par conséquent de l'or.
* 6-Pour vendre, il faut être créatif
Vrai. Aussi bien technicien que psychologue, le vendeur est pour toutdire un homme complet ! On lui demande une capacité de raisonnement (ressources du cerveau gauche, structuré, analytique...) mais aussi une bonne dose d'imagination et d'à-propos pour rebondir sans cesse en entretien de vente (ressources du cerveau droit, le siège de l'intuition, de l'esprit de synthèse, de la créativité...).
* 7-La vente est un métier ouvert aux femmes
Encore plus vraiaujourd'hui qu'hier ! Recruteurs et cabinets de recrutement sont tous à la recherche de commerciales pour leur valeur ajoutée, leurs qualités reconnues de sérieux, d'opiniâtreté, d'endurance... Beaucoup d'entre elles réussissent dans la vente, y compris dans celle de produits techniques.
* 8-La réussite repose sur la loi des grands nombres
Vrai. Le vendeur, contrairement aux salariés mensualisés,...
tracking img