Marketing

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  • Publié le : 11 août 2010
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Les outils d’analyse stratégique
1-Le DAS : (Domaine d’activité stratégique)
Se définit comme un sous ensemble d’une organisation auquel il est possible d’allouer ou de retirer des ressources demanière autonome et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. Chaque DAS se caractérise par :
* Des clients spécifiques
* Des marchés et des réseaux dedistribution spécifique
* Des technologies, des concurrents, des compétences et des structures de cout spécifique
La segmentation en DAS est une étape essentielle en stratégie d’entreprise. (A ne pasconfondre segmentation par DAS et Segmentation marketing).
Quelle est la procédure de segmentation stratégique ?
Il existe plusieurs façons de segmenter parmi lesquelles la “ Méthode de Calorie etPetit “.Cette méthode consiste à suivre 3étapes qui sont les suivantes :
-Enumérer les activités en partant des différents critères.
-Identifier les facteurs clés de succès pour chacun des critèreschoisis.
-Regrouper les activités élémentaires en un certain nombre de domaine homogènes en termes de facteurs clés de succès.
Bien sure, et suite à la segmentation réalisée, il convient d’évaluer cessegments pour pouvoir les valider. Des questions bien précises sur chaque DAS doivent avoir des réponses positives pour valider ces segments.(Questions sur la clientèle, les besoins satisfaits, lesconcurrents, les technologies utilisées…)
L’analyse segmentaire stratégique : consiste à évaluer les segments après leur définition. Après l’établissement des critères à prendre en compte, il estfinalement possible de noter les segments stratégiques.
La matrice BCG : évalue chaque activité de l’entreprise. C’est un outil stratégique qui évalue le portefeuille de produit de l’entreprise.Celle-ci comporte 4DAS qu’on peut classer suivant les caractéristiques commerciales et financières que justifie le nom de chaque DAS
Croissance Vedette Dilemme...
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