MARKETING

Definition :

Le marketing est un état d’esprit et des techniques permettant aux entreprises de conquérir des marchés voire de les créer, de les conserver et les développer.
L’état d’esprit ou d’attitude Marketing équivaut à se placer systématiquement du point de vue de consommateur et analyser constamment les besoins et désirs de la clientèle de façon à s’y adapter plus efficacement que la concurrence.
L’optique Marketing est en effet une logique de besoin.
Il revient de proposer au client le produit, la satisfaction qu’il souhaite, à l’endroit, sous la forme et au prix qu’il lui convient.
Proverbe d’un homme de Marketing : « il ne faut pas tuer l’ours avant d’être sur de vendre sa peau ».

❑ La notion de marché :

En sens très large : C’est tout milieu dont lequel l’entreprise doit vivre et s’adapter : consommateurs, fournisseurs, concurrents et toutes sortes de contraintes techniques, matériels, politiques, juridiques et administratives. Les entreprises ne peuvent fonctionner que si elles ont été crées pour ce marché, et une fois crées, elles ne peuvent survivent que si elles savent constamment s’adapter à lui (le marché). Dans les deux cas cela suppose d’abord qu’elles le connaissent.

LA STRUCTURE DU MARCHE :

T : Marché total. TH : Marché théorique. POT :Marché potentiel. POS :Marché possible. I : Marché impossible.

Marché total : C’est la somme des personnes du lieu qui sont intéressés par le produit.

Marché théorique : ce sont les gens qui peuvent acheter.

Marché possible : ce sont les personnes intéressées par le produit. TH ∩ POS = POT. Ceux qui ont le désir le besoin et les moyens PA : pouvoir d’achat. CA : culture d’achat.

Marché potentiel : est influencé par le pouvoir d’achat et la culture d’achat.

DIMENSION DE MARCHE

Demande

Ensemble