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  • Publié le : 14 octobre 2010
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STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES Qu'est-ce qu’une stratégie ?

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

• Pour les MILITAIRES c'est l'art de manoeuvrer leurs forces c est l art pour atteindre le but fixé, le plus sûrement possible et à meilleur compte. • Cette notion s'oppose à celle de la TACTIQUE qui est l'art de diriger les troupes durant la bataille(alors que la stratégie s'arrête au moment ou l'armée entre en contact avec l'ennemi) • Pour les DIRIGEANTS d'un ORGANISME PRIVÉ ou PUBLIC "la stratégie est le choix des options fondamentales concernant l'insertion optimale de l'organisation dans son environnement, ces options devant assurer sa SURVIE, son DÉVELOPPEMENT et sa PROSPÉRITÉ." La STRATÉGIE est le LIEN ENTRE une ORGANISATION et sonENVIRONNEMENT EXTERNE.

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES DEMARCHE STRATEGIQUE Modèle SOSTAC Situation analysis Objectives Strategy Tactics Actions Control

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

PREALABLE INDISPENSABLE:
LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE ! U e a c é 1- Une étude du marché 2- Une étude des ressources internes

1

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STRATEGIE MARKETING DESENTREPRISES

Nécessité d'une cohérence entre le marché, l'environnement concurrentiel et, Les L aspirations, les ressources de i ti l d l'entreprise.

1- L'étude de marché et de la concurrence: Techniques classiques propres aux études et recherches du marketing fondamental

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

22 Analyse de l’ i l d l’existant: L’entrepriseet son environnement


L’entreprise et son environnement: ’ i i
• SWOT • Les 5 forces concurrentielles de PORTER • La maturité du marché • La matrice d’ADL

Les produits

2

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES SWOT

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

Strengths
Diagnostic Interne

Weaknesses • • Threats • •

Les 5 forces concurrentielles de PORTER:
1. Le secteur intra, 2.Les clients, 3. Les fournisseurs, 3 L f i 4. Les nouveaux entrants potentiels, 5. Les produits de substitution.

• • Opportunities • •

Diagnostic Externe

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

Démarrage
Dominante

Croissance

Maturité

Déclin

Risque concurrentiel

La maturité du marché: La matrice d ADL d’ADL

Forte

Pressionconcurrentielle
Faible

Bonne rentabilité Flux net 0 Fort besoin de cash

Bonne rentabilité Flux net ++ Faible besoin de cash
Rentabilité

+ -

Marginale

Faible rentabilité Flux net -Fort besoin de cash

Faible rentabilité Flux net ++ Faible besoin de cash +

+

Maturité de l’activité
Besoins financiers et Risque sectoriel

-

3

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STRATEGIEMARKETING DES ENTREPRISES

2 points essentiels ! p

Les produits
1- PdM élevée = avantage concurrentiel et amplification des effets d ’expérience et d ’économie d ’échelle. 2- Marché en croissance = besoin de liquidités pour financer la croissance.

Analyse stratégique du porte-feuille produit • L matrice du BCG La t i d • La matrice de Mac Kinsey

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES Lamatrice du BCG
10 %
C R O I S S A N C E T K M

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

VACHES A LAIT
Dilemmes Stars
Fournissent des liquidités, Consomment peu de capitaux, Sources de financement de la R & D D.

Poids morts

Vaches à lait
Objectif: Récolte optimum
PdM

0%

20 %

4

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STRATEGIE MARKETING DES ENTREPRISES

STARS
Leaders sur leurmarché, Demandent des disponibilités financières pour supporter leur croissance, Seront les V.A.L de demain. S tl VALd d i

DILEMMES
Peuvent évoluer favorablement, Demandent des capitaux pour devenir des stars, Sinon… Poids Morts

Objectif: les soutenir pour les amener en V.A.L où ils génèreront le profit

Objectif: Investissement et/ou relance (ou laisser aller jusqu ’au poids mort)...
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