Bonjour à tous.

Je suis étudiante en 3ème année de sciences de gestion et dans le cadre de mon cours de commerce international, je dois développer la politique prix de Nestlé.
Sachant que les principales données qui m’ont été fournis sont
→ les produits suivants :
- eau minérale / de source en bouteille (Vittel, Perrier, Contrex,...)
- eau en bonbonne
- eau aromatisée
→ le concurrent majeur : Danone

En m’appuyant sur mon cours j’ai pu noter les choses suivantes :

→ En ce qui concerne les deux marques créées par Neslté (Nestlé Pure Life et Nestlé Aquarel) et ses marques phares (Vittel, Contrex, San Pellegrino entre autre) dans le domaine des eaux minérales et de source en bouteille, Nestlé choisi une stratégie d’écémage. C’est à dire que l’ensigne vend ces produits à un prix plus élévé et la cible (segment limité à haut pouvoir d’achat) est prêtes à le payer. Ce prix est représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété de Nestlé. A long terme il sera donc important d’avoir un avantage concurrentiel connu et décisif.

→ Mais Nestlé cherche également à être disponible dans tous les segements de prix, du premium à l’entrée de gamme, tant en eaux minérales qu’en eaux de sources. (Là je coince ! Quelqu’un a une idée sur cette stratégie / sur cette attitude ?).

→ Pour l’eau en bonbonne, Nestlé est en pleine concurrence avec Danone et n’est qu’au début de cette stratégie commerciale. Mais notamment par rapport aux coûts de distribution, je pense que Nestlé ne sera pas en mesure de proposer ce produit principalement désiné aux entreprises à bas prix. Est ce que je penx emettre l’hypothèse qu’il s’agisse d’un objectif d’alignement sur la concurrence ? Ou plutôt une stratégie de prénétration et de volume de vente, sachant que Nestlé souhaite devancer Danone sur ce marché mais sans toute fois payer n’importe quel prix pour augmenter sa part de marché.

→ Pour les eaux aromatisées, la stratégie est en fait un « mix » entre les deux