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Sommaire
INTRODUCTION 3
1. Fonctions et caractéristiques de la distribution 4
1.1 Fonctions de la distribution 4
1.2 Les caractéristiques de la distribution 4
1.2.1 Les différents intermédiaires ou types de commerce 4
1.2.2 Les circuits et canaux de distribution 6
2. Le choix et la gestion d’un circuit de distribution 8
2.1 Choix en fonction d’un circuit 8
2.1.1 Choix en fonction des facteurs internes 8
2.1.2 Choix en fonction des facteurs externes 8
2.2 Choix selon la stratégie adoptée 9
2.3 Choix du circuit en fonction du cycle de vie du produit 10
2.4 la gestion d’un circuit de distribution 11
3. La politique de distribution des distributeurs 12
3.1 composants de marché 12
3.2 les stratégies de distribution des distributeurs 12
3.3 Le contrôle et le choix du lieu de vente des distributeurs 13
3.3.1 le contrôle 13
3.3.2 Le choix du lieu de vente des distributeurs 13
4. Internet 14
CONCLUSION 15

INTRODUCTION

Aujourd’hui, il est assez rare que le fabricant vende directement sa marchandise à l’utilisateur final. Une multitude d’intermédiaires, aux noms variées, s’interposent entre le producteur et le consommateur, afin de remplir tout un ensemble de fonctions. Le recours aux intermédiaires se justifie d’abord par leur plus grande efficacité dans l’accomplissement de certaines fonctions. De par leur spécialisation, leurs contacts et leur niveau d’activité, ils offrent au fabricant une expérience que celui-ci ne pourrait acquérir que progressivement. Dans cet exposé nous nous intéresserons d’une part au processus de choix de distributeurs et de leur gestion par l’entreprise .D’autre part, il convient de porter un regard aux activités marketing des grossistes, détaillants et entreprises de distribution physique.

1. Fonctions et caractéristiques de la distribution

La distribution peut se définir comme l’ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production, mises en œuvre par le