Marque aubade

Pages: 7 (1625 mots) Publié le: 1 mars 2012
Cas Aubade

Raphaël VASSALLE

Communication commerciale

I/Diagnostic externe du marché de la lingerie :

1) Les opportunités :

Marché :

• Secteur dynamique et en croissance

• Internationalisation : pour bénéficier de la croissance mondiale du marché de la lingerie fine

• Augmentation du budget (des femmes) consacré à la lingerie :

15-24 ans qui sontles plus acheteuses, panier moyen 152.5 euros par an
35-44 pour elles la lingerie passe en second plan, 94.7 euros par an
45-54 qui achètent essentiellement des modèles haut de gamme, 107.4 euros par an

• Lingerie masculine : les hommes prennent de plus en plus soin d’eux : instituts, produits de beauté. Donc il existe aussi une opportunité dans le secteur de la lingerie.Production :

• Innovation : «  Produit intelligent » : qualité anti-transpirant, pouvoir antibactérien …

Prix : prix très compétitif proposé par certaines marques

Exemple : Body One :

- pas de stylistes qui créent les collections

- L’enseigne achète à l’étranger des stocks invendus ou imite les modèles qui se vendent le mieux.

- Ses produits sont fabriqués enTunisie où la main-d’œuvre est moins chère.

- Pas de campagne de publicité, la marque mise sur ses vitrines. Ce qui permet d’avoir des prix compétitifs grâce à l’argent économisé avec la publicité.

Communication :

• Augmentation du budget consacré à la publicité

• Utilisation de quasiment tous les médias

• Axe prioritaire pour beaucoup de marques

Distribution :• Création de marques destinées à la grande distribution

• Réorganiser le réseau de distribution qui contient : les chaines spécialisées, les hypers et supermarchés, la vente par correspondance, les détaillants indépendants, les grands magasins et les magasins populaires …

• 3 Moyens de Distribution :

- Distributeurs internationaux qui représentent Aubade à l’étrangerAvantages : bien implanté sur le marché, coût limité car pas d’investissement direct, et ils connaissent les habitudes, coutumes et différences culturelles du marché

Inconvénients : les produits Aubade peuvent être mélangés à la masse des autres produits distribués par la même entreprise

- Filiales : commercialisent les produits d’Aubade dans leur marché. Elles sont implantées sur les marchésles plus importants. Les investissements sont limités car il n’y a pas de construction d’usine

- Agents : ils sont situés en France, sont un intermédiaire entre Aubade et l’étranger, aucun investissement financier, coût de transport au Kilo faible

2) Les menaces :

Marché :

• Stagnation du nombre de clients

• Infidélité des femmes aux marques

• Augmentation desventes en grandes surfaces qui importent des produit étranger qui se limite au bas de gamme. Un manque d’originalité existe.

• Marché très concurrentiel

Production :

• Peu de fournisseurs pour chaque type de textiles

• Trop coûteux pour des fabricants indépendants

Prix : augmente chaque année car :

- Importants frais en recherche et développement

- Ajout denouvelles composantes (Traitement antibactériens par exemple)

Distribution :

• Montée en puissance des grandes distributions qui attire les marques internationales.

Exemple : La Perla (maison de luxe, haut de gamme) qui s’est implanté en France

• Baisse du nombre de détaillants indépendants

• La grande distribution voit son pouvoir baisser

II/Diagnostic interned’Aubade :

Les Points forts :

Production :

• Politique innovatrice : premier a oser les couleurs, le concept des parures coordonnées

• Le Savoir-faire « made in France » :

- Chaque produit Aubade est crée, recherché et fabriqué sur le sol français

- 15 tissus différents sont regroupés dans un soutien-gorge par exemple

• Position sur le marché du luxe...
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