Maslot
Quelle approche européenne du marché de la surveillance des piscines ?
ANALYSE MULTI CRITERE : CAS MASLOT
Etape 1 : Contexte de la décision
La société Maslot, a été créée en Octobre 1999, à La Rochelle, par Monsieur Bouillet. Etablie dans le secteur de la piscine, celle-ci commercialise des surveillants électroniques.
Cependant, Maslot SAS n’est implanté qu’en France, tandis qu’elle est confronté à de nombreuses propositions d’agents européens qui souhaite diffuser son système.
Donc, Monsieur Bouillet souhaite évaluer la possibilité d’internationaliser sa société sur un nouveau marché au sein de l’Europe. Pour se faire, nous allons utiliser la méthode d’Analyse Multi-Critère (AMC).
L'analyse multicritère permettra d'orienter un choix sur la base de plusieurs critères communs et constituera donc un outil d’aide à la décision du marché que l’on souhaite pénétrer.
Etape 2 : Sélection des marchés
Les pays sélectionnés sont des économies matures pour le marché de la piscine. En effet, leur taux d’équipement étant élevé ils sont plus susceptibles de correspondre pleinement aux objectifs à court terme de Mr Bouillet.
De plus, n’ayant pas d’expérience à l’international, il parait plus logique de s’internationaliser vers une zone géographique proche du marché Français. Le climat y est plus favorable que dans les pays scandinaves présentés dans le cas.
Enfin, plusieurs pays se distinguent de part leur mesure sécuritaire liées aux piscines. Ils forment une association harmonisant les normes Européennes. Ses pays fondateurs, sont la France, l’Allemagne, l’Italie, l’Angleterre, l’Espagne et le Portugal.
Pour toutes ces raisons, notre choix s’est donc porté sur :
- Allemagne - Espagne - Italie - Grande Bretagne.
Etape 3 : Identification et pondération des critères
Pour constituer l’analyse, nous avons choisis différents critères de natures différentes qui vont nous permettre d’orienter notre choix