La Matrice BCG est un outil utilisé par de nombreux responsables marketing, comme la matrice d’Ansoff. Elle permet une planification de votre portefeuille de produits. Cette matrice se construit à partir de 2 axes d’analyse : la part de marché relative (rapport à concurrence) et la croissance du marché.
Vous prenez chacun des produits de votre gamme individuellement et les placez sur la matrice. Vous pouvez alors tramer les produits concurrents et leur donner une part de marché relative.

Matrice BCG
Problem Children (dilemmes) : produits à croissance rapide mais à petite part de marché. Ils sont fortement concurrencés et génèrent peu de profits. Cependant, ils pourraient en dégager si des investissements y étaient faits. Il faut s’interroger sur leur disparition ou leur maintien.
Stars (étoiles) : produits à croissance rapide et ayant une grande part de marché. La stratégie consiste à les dynamiser par des investissements appropriés pour suivre la croissance de leur marché et s’y maintenir en position de force. Une ‘star’ contribue à la rentabilité de l’entreprise et génère des bénéfices. Ces produits vedettes sont amenés à devenir progressivement des « cash cows » avec la saturation du marché.
Cash Cows (vaches à lait) : produits arrivés à maturité dont la part de marché est importante. Ils génèrent des profits intéressants et des liquidités. La stratégie consiste à maintenir leur position de force et à générer l’argent nécessaire au développement d’autres produits (principalement stars et dilemmes).
Dogs (points morts) : produits positionnés sur un marché déclinant et très concurrentiel. L’entreprise devra envisager de s’en débarrasser dès qu’ils seront trop coûteux à entretenir.
Recherchez un certain équilibre dans votre portefeuille. Essayez de n’avoir aucun dog. Les Cash Cows, Problem Children et Stars nécessitent le maintien d’un certain équilibre. Les fonds générés par vos Cash Cows sont employés pour transformer les Problem Children en Stars qui