Matrice de McKinsey

Il s'agit d'une matrice de décision stratégique, développée par le cabinet de conseil McKinsey & Company, où chaque DAS (Domaine d'activité stratégique) est analysé à partir de deux dimensions : l’attrait du marché (pour l'entreprise devant prendre une décision) et la position concurrentielle.

L’attrait du marché dépend de sa taille, de sa croissance, de sa rentabilité, des barrières à l’entrée, de l’intensité de la concurrence, du développement des technologies…

La position concurrentielle (les atouts de l'entreprise) dépend de la part de marché de l’entreprise, de l’évolution de cette part de marché, la qualité des produits vendus, la fidélité des clients, la structure des couts…

La zone bleue correspond au cas où l’attrait du secteur et les compétences de l’entreprise sont importants. Il faut alors investir pour favoriser la croissance.
La zone verte représente des situations d’attrait moyen. La règle est le statu quo.
La zone jaune (ou bleue pâle) représente des situations de peu d’intérêt. Il faut alors probablement récolter avant d’abandonner.
La surface des cercles est proportionnelle à la taille du secteur, et la partie colorée représente la part de marché de l’entreprise.
Les flèches représentent la position attendue de chaque DAS à moyen terme (3-5ans). La Matrice McKinsey donne des réponses stratégiques générales mais ne donne pas de stratégie marketing.
Enfin, la matrice McKinsey doit être considérée comme un outil pédagogique et surtout pas comme un cadre de résolution des études de cas proposés dans les épreuves de sélection d'entrée dans les cabinets de conseil[1].

La Matrice du Boston Consulting Group (Matrice BCG) est la matrice de représentation la plus connue en matière de planification de portefeuille. La Matrice Mc Kinsey est une forme postérieure et plus aboutie que la Matrice BCG.

La Matrice Mc Kinsey est plus sophistiquée que la M atrice BCG sur trois aspects :
- L'attraction du marché est utilisée comme