Matrice de porter

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 4 (789 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 27 avril 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
LA MATRICE DE PORTER
Le modèle de Porter représente schématiquement l'environnement concurrentiel de la firme. Il a été élaboré par l'économiste Michael Porter en 1979. Ce modèle, représentantl'environnement concurrentiel de la firme, remet en perspective les menaces concurrentielles qui pèse sur elle et dont l'analyse permet de dégager un ou plusieurs avantages compétitifs distinctifs. Laveille concurrentielle est une nécessité, afin d'anticiper les évolutions qui mettraient la position de l'entreprise (son avantage compétitif) en danger.

 

Le modèle de Porter est basé sur cinqforces, dont le jeu contraint celui de l'entreprise :
1. le pouvoir de négociation des clients
2. le pouvoir de négociation des fournisseurs
3. la menace de nouveaux entrants
4. lesproduits de substitution
5. la concurrence au sein du secteur
 
 
[pic]
Le pouvoir de négociation des clients
L'entreprise subit avec des intensités diverses le pouvoir de négociation des clients.Celui-ci se traduit par leur capacité à influencer le prix d'acquisition et les conditions d'achat (vision de leur point de vue), le prix de vente et conditions de vente (vision du point de vue dufournisseur), notamment les délais de paiement, les conditions et services associés. Au travers de ce pouvoir, les clients influencent également la rentabilité de l'offre de la firme sur le marché, voirede tout le marché.
Le pouvoir de négociation des clients est fonction :
• du niveau de concentration des clients versus celui des fournisseurs ; des clients peu nombreux face à des producteursmultiples disposent d'un plus grand pouvoir de négociation, comme par exemple la grande distribution,
• de la standardisation de l'offre / banalisation des produits et services ; une offreportant sur des produits spécifiques ou rares se prêtera moins à la négociation des prix. Inversement, le pouvoir de négociation des clients est d'autant plus grand que les produits sont standardisés ou...
tracking img